課程大綱

**章、心態(tài)篇

ａ、積極健康心態(tài)的建立

ｂ、怎樣擺脫消極的心態(tài)

培訓(xùn)目的：針對(duì)銷售人員在業(yè)務(wù)中遇到的問題給自己自信心造成的打擊，

**培訓(xùn)給業(yè)務(wù)員充電。

培訓(xùn)效果：讓處在瓶頸期的業(yè)務(wù)人員重新充滿激情的去挑戰(zhàn)銷售業(yè)績

第二章、理論知識(shí)篇

ａ、產(chǎn)品知識(shí)的延展（價(jià)值）

ｂ、產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)

ｃ、商業(yè)談判的基礎(chǔ)知識(shí)

培訓(xùn)目的：**深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品及相關(guān)知識(shí)，使銷售人員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度得

到加強(qiáng)，從而增強(qiáng)對(duì)客戶的說服力。

培訓(xùn)效果：使銷售人員在產(chǎn)品介紹時(shí)除了基本功能外還可以介紹出衍生的

價(jià)值

第三章、技能訓(xùn)練

ａ、促成交易的技巧

ｂ、業(yè)務(wù)渠道的拓展技巧

ｃ、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部合作的技巧

培訓(xùn)目的：進(jìn)一步加強(qiáng)銷售人員的銷售能力，縮短成交周期

培訓(xùn)效果：平均業(yè)績產(chǎn)能提升。