采購議價技巧培訓(xùn)

　　培訓(xùn)大綱：

　　**部分：供應(yīng)商管理標準

　　1、供應(yīng)商管理指標

　　1) 成本

　　2) 質(zhì)量

　　3) 交期

　　4) 技術(shù)

　　5) 供應(yīng)商的靈活性、彈性和響應(yīng)速度

　　6) 管理和財務(wù)狀況

　　7) 守法和環(huán)保

　　8) 服務(wù)

　　2、供應(yīng)商管理標準框架：7 1

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　　案例：采購議價技巧課程案例分析！第二部分：如何選擇供應(yīng)商

　　1、 企業(yè)內(nèi)的兩部圣經(jīng)

　　2、 衡量和評價供應(yīng)商的兩大前題

　　3、 選擇供應(yīng)商的六大步驟

　　1) **步：確定關(guān)鍵的資源需求

　　A. 質(zhì)量的需求

　　B. 成本的需求

　　C. 交期的需求

　　D. 技術(shù)的需求

　　2) 第二步：確定資源的戰(zhàn)略

　　A. 供應(yīng)商是單一的還是多個

　　B. 采購合同是短期的還是長期的

　　C. 我們是否依靠供應(yīng)商的設(shè)計能力

　　D. 產(chǎn)品是一個競爭性還是合作性的

　　E. 與供應(yīng)商的聯(lián)系是否密切

　　3) 第三步：確定潛在的供應(yīng)商

　　A. 供應(yīng)商資料的來源

　　a) 現(xiàn)存的供應(yīng)商

　　b) 銷售代理

　　c) 信息數(shù)據(jù)庫

　　d) 外部和內(nèi)部同行中

　　e) 貿(mào)易期刊

　　f) 展覽會

　　g) 供應(yīng)商的間接資料

　　h) 企業(yè)之間的信息傳遞

　　i) 互聯(lián)網(wǎng)的搜索

　　B. 供應(yīng)商的供貨風(fēng)險

　　a) 財務(wù)風(fēng)險

　　b) 產(chǎn)能風(fēng)險

　　c) 交付風(fēng)險

　　d) 質(zhì)量風(fēng)險

　　4) 第四步：限制供應(yīng)商的范圍

　　5) 第五步：確定評價和選擇的方法

　　6) 第六步：選擇供應(yīng)商

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　　分組：采購議價技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

　　分析：采購議價技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！第三部分：如何進行供應(yīng)商評估

　　1. 供應(yīng)商評估標準

　　2. 供應(yīng)商評估方法

　　1) 定性評價法

　　2) 項目列舉法

　　3) 加權(quán)指數(shù)法

　　4) 成本比率法

　　5)  KPI分析法

　　6) 物料ABC分析法

　　3. 供應(yīng)商評估手段

　　互動：采購議價技巧培訓(xùn)案例評估

　　分享：某集團采購議價技巧培訓(xùn)案例

　　分享：哈佛經(jīng)典采購議價技巧案例分析示范第四部分：供應(yīng)商質(zhì)量管理

　　4、 駐廠檢驗

　　5、 來料檢驗

　　1) 檢驗依據(jù)

　　2) 檢驗步驟

　　3) 檢驗方法

　　4) 檢驗標準

　　5) 功能測試

　　6) 檢驗分析

　　6、 制程檢驗

　　7、 出貨檢驗

　　分享：企業(yè)采購議價技巧培訓(xùn)三步走！

　　案例：聯(lián)想(中國)公司的采購議價技巧培訓(xùn)案例

　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好采購議價技巧？第五部分：零成本采購價格管理技術(shù)

　　1、詢價的四個原則

　　2、底價的制定與詢價技巧

　　3、ERP價格分析流程

　　4、采購價格六種分析模式

　　5、采購價格制定的30個關(guān)鍵技術(shù)

　　6、如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱

　　7、貨比三家與價比三家策略模型

　　8、采購報價的基本原則

　　9、如何制定采購底價

　　10、以小博大的五種砍價策略

　　分享：采購議價技巧培訓(xùn)四部曲！

　　分享：采購議價技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！

　　分享：企業(yè)采購議價技巧六技巧！

　　分析：某藥業(yè)集團所面臨的采購議價技巧難題！第六部分：采購談判技術(shù)

　　1、采購人員沖突處理技巧

　　2、采購人員人際關(guān)系處理技巧

　　3、采購談判三種過程分析

　　4、設(shè)計有效的談判方案

　　5、采購談判定義需求與技巧

　　6、采取降價談判的三大時機

　　7、采購談判前三項謀略

　　8、采購談判操作技巧

　　9、供應(yīng)商應(yīng)對實用技巧

　　10、談判手法心態(tài)的四個基礎(chǔ)

　　11、學(xué)員分組模擬議價演練

　　12、成功采購商務(wù)談判的十大要點

　　13、采購商務(wù)談判的十四大應(yīng)對策略

　　14、采購商務(wù)談判的溝通技巧

　　15、采購商務(wù)談判的原則

　　16、談判的目標