課程背景：

隨著智慧銀行的到來，作為體驗(yàn)服務(wù)第一人，體驗(yàn)營(yíng)銷第一站，大堂經(jīng)理在廳堂服務(wù)過程中的作用已經(jīng)越來越重要，其言行舉止關(guān)乎銀行的品牌，銀行的形象，”贏在大堂”、“大堂制勝”已經(jīng)不僅僅是一句口號(hào)。

通過課程分享，使大堂經(jīng)理認(rèn)識(shí)到作為智慧銀行的角色定位、在廳堂管理過程中的服務(wù)流程與規(guī)范、投訴處理的程序及方法，以及如何與客戶在溝通的過程中給客戶帶來良好的情緒體驗(yàn)，對(duì)銀行來說具有十分重要的意義。

課程大綱：

第一部分：廳堂服務(wù)意識(shí)提升篇

1.  傳統(tǒng)銀行加入智能化以后新的概念

2.  客戶的傳統(tǒng)思維給智慧銀行帶來的挑戰(zhàn)

3.  新時(shí)期大堂經(jīng)理服務(wù)銷售流程

4.  智慧銀行將客戶進(jìn)行層層篩選

5.  大堂經(jīng)理的角色定位：兩個(gè)第一

第二部分：廳堂服務(wù)規(guī)范篇

一、營(yíng)業(yè)前全檢

1. 7S現(xiàn)場(chǎng)管理法

2. 7S在工作中的應(yīng)用

二、營(yíng)業(yè)中巡檢

1.   關(guān)注客戶動(dòng)線

2.   大堂經(jīng)理的最高境界

3.   結(jié)合客戶動(dòng)線將大堂經(jīng)理的工作進(jìn)行排序

4.   廳堂服務(wù)七步法

5.   進(jìn)門三件事

6.   預(yù)處理的步驟

7.   分流客戶的輕重緩急

8.   引發(fā)客戶興趣的FABE法則

三、營(yíng)業(yè)后自檢

第三部分：銀行投訴處理篇

一、銀行投訴管理的七個(gè)方法

1.   由一個(gè)典型的銀行服務(wù)案例引發(fā)的思考

2.   分析客戶的情緒類型有幾種

3.   分析客戶的心理需求及相應(yīng)的對(duì)策

4.   根據(jù)客戶類型、客戶心理需求分析，給出解決問題的方法

5.   投訴管理的七個(gè)方法

二、銀行投訴管理的五個(gè)程序

1.   一個(gè)銀行典型案例貫穿始終

2.   處理投訴的五個(gè)程序

3.   處理投訴的關(guān)鍵程序以及技巧