課程大綱

Program Objectives

培訓(xùn)意義：

· 剖析銷售經(jīng)理在銷售中的正確角色定位、職責(zé)、所需能力及必備的知識(shí)

· 學(xué)習(xí)和掌握銷售經(jīng)理打造專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的各種專業(yè)技巧和管理方法

· 幫助銷售經(jīng)理完善和發(fā)展自己的銷售戰(zhàn)略，提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)

Target Audiences

培訓(xùn)對(duì)象：

中層銷售主管和經(jīng)理、高級(jí)銷售代表

建議人數(shù)：

12-20人

Key Contents

培訓(xùn)要點(diǎn)：

¨ 目標(biāo)與介紹

2 介紹培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程

2 增進(jìn)了解和信任

¨ 銷售管理的正確定位

2 銷售與銷售管理的區(qū)別

2 銷售經(jīng)理的四大主要職責(zé)

2 銷售管理模式

2 新任銷售經(jīng)理綜合癥

¨ 形式和機(jī)遇分析

2 評(píng)價(jià)自己的團(tuán)隊(duì)

2 分析你的客戶

2 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2 行業(yè)及環(huán)境分析

¨ 組織銷售力量

2 銷售力量的四種基本組織形式

2 科學(xué)搭配銷售渠道與銷售努力

2 堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)銷售的模式

¨ 管理銷售力量

2 傳達(dá)銷售戰(zhàn)略和目標(biāo)

2 銷售人員的時(shí)間控制

2 銷售預(yù)測(cè)的科學(xué)制定

¨ 有效的銷售會(huì)議

2 鼓勵(lì)參與

2 策劃有效的會(huì)議

2 提高會(huì)議的影響力

¨業(yè)績(jī)問題的診斷與評(píng)估

2 評(píng)價(jià)的主要因素

2 衡量途徑

2 影響銷售人員業(yè)績(jī)的原因

2 分析形勢(shì)改進(jìn)措施

2 有效的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估方法

¨團(tuán)隊(duì)授權(quán)、執(zhí)行和激勵(lì)

2 團(tuán)隊(duì)的授權(quán)與執(zhí)行

2 員工的激勵(lì)與培養(yǎng)