課程大綱

合作商管理的定義、內(nèi)涵及重要意義  15min

合作商的科學(xué)選擇  30min

合作商的正確評(píng)價(jià)   15min

合作商的有效控制及關(guān)系管理   60min

采購(gòu)方與合作商關(guān)系的**新變化趨勢(shì)

采購(gòu)方與合作商關(guān)系的5種典型類型

對(duì)合作商的有效成本控制

對(duì)合作商的完全競(jìng)爭(zhēng)控制

對(duì)合作商的合約控制

對(duì)合作商的管理輸出控制

學(xué)會(huì)建立對(duì)合作商的有效激勵(lì)機(jī)制

業(yè)務(wù)外包：采購(gòu)方與合作商的雙贏模式  30min 30min

業(yè)務(wù)外包的主要原因

業(yè)務(wù)外包的主要方式

業(yè)務(wù)外包的決策分析

業(yè)務(wù)外包的風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

案例分享&游戲互動(dòng)&角色扮演:選擇性游戲

與合作商談判的概念、內(nèi)涵及正確定位  30min 60min

與合作商談判的三大要素和基本前提

與合作商談判的科學(xué)內(nèi)涵

與合作商談判中雙方扮演的角色及正確定位

與合作商談判的科學(xué)準(zhǔn)備與有效計(jì)劃  60min 90min

**步：確立談判的目標(biāo)

第二步：圈定談判的具體問(wèn)題，并對(duì)其劃定優(yōu)先順序

第三步：尋找談判雙方的共同點(diǎn)

第四步：就談判每個(gè)的問(wèn)題設(shè)定界限

第五步：分析可能的選擇方案

第六步：調(diào)整界限

與合作商談判中“議價(jià)”的科學(xué)方法和實(shí)用技巧  90min 30min

買賣雙方各自的“議價(jià)”模型

“開(kāi)價(jià)”的技巧

學(xué)會(huì)了解并改變對(duì)方“底價(jià)”

學(xué)會(huì)在僵持中保持強(qiáng)勢(shì)

學(xué)會(huì)在談判中巧妙使用BATNA方式

讓步的技巧與策略

與合作商談判中實(shí)用、有效的談判策略  60min 60min

尋找共同點(diǎn)策略

先易后難策略

休會(huì)策略

讓步策略

雙贏策略

學(xué)會(huì)在與合作商談判中了解對(duì)手的典型談判風(fēng)格及有效應(yīng)對(duì)策略 90min

談判中的四種典型談判風(fēng)格及應(yīng)對(duì)策略

學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)談判中的低調(diào)反應(yīng)者

與合作商談判中應(yīng)該堅(jiān)持的“四項(xiàng)基本原則”

與合作商談判中鼓勵(lì)使用的8種談判行為

與合作商談判中應(yīng)該努力避免的3種談判行為

付諸實(shí)踐，收獲成功

溝通談判案例:

**角色扮演,情境模擬,結(jié)合各章節(jié)知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容,分階段開(kāi)展案例演練.

結(jié)合講師點(diǎn)評(píng),行為分析,知識(shí)點(diǎn)總結(jié)