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王文驥
  • 王文驥商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)講師,實(shí)用肢體語言專業(yè)培訓(xùn)師,商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)講師
  • 擅長領(lǐng)域： 談判技巧 大客戶營銷
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《 大客戶市場拓展與管理實(shí)務(wù) 》

主講老師：王文驥
發(fā)布時(shí)間：2021-10-21 12:06:15
課程詳情：

課程大綱

1、  市場競爭分析與定位
?    行業(yè)競爭態(tài)勢分析
?    區(qū)域市場行業(yè)競爭分析
?    目標(biāo)市場鎖定與客戶定位
?    情景演示，案例分析
2、  常見的12種銷售策略
?    集中化策略
?    差異化策略
?    低成本策略
?    拉動式策略
?    推動式策略
?    低門檻策略
?    標(biāo)桿式策略
?    競爭式策略
?    避讓式策略
?    時(shí)間差策略
?    漏斗式策略
?    病毒式策略
?    情景演示，案例分析
3、  大客戶銷售時(shí)間管理


授課見證
推薦講師

馬成功

 Office超級實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

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賈倩

 注冊形象設(shè)計(jì)師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

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鄭惠芳

 人力資源專家

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晏世樂

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文小林

 實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

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