《市場營銷全流程情境沙盤模擬》

主講老師：魏濱

課程詳情：

序：“營銷無處不在，是取得銷售業(yè)績zui大化的制勝法寶”，隨著培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，越來越多樣的營銷培訓(xùn)課程悄然興起。為了適應(yīng)市場及gao端客戶的更高的需求，傳統(tǒng)的講師授課式的培訓(xùn)形式已經(jīng)慢慢無法滿足客戶多元化、趣味化、落地化的培訓(xùn)需求，因此更好的培訓(xùn)形式與客戶培訓(xùn)核心內(nèi)容的wan美融和，成為了當(dāng)今及未來培訓(xùn)行業(yè)的主流課程。

《航海時(shí)代》情境沙盤模擬課程將市場營銷與沙盤模擬互動(dòng)為一體，在玩與學(xué)的過程相互轉(zhuǎn)化，從感性上升到理性的高度，讓學(xué)員從營銷談判的技巧學(xué)習(xí)當(dāng)中的全mian提升xue員市場營銷思維，有力提升營銷能力。

背景：十八世紀(jì)末期，世界航海業(yè)有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展，太平洋中小島沃爾納斯島，原本是海盜的天堂，隨著時(shí)代變遷，海盜們也轉(zhuǎn)做正當(dāng)生意，看好航海業(yè)的蓬勃發(fā)展，紛紛轉(zhuǎn)入帆船制造行業(yè)，成立多家帆船制造公司，大量生產(chǎn)風(fēng)帆設(shè)備，獲取豐厚利潤。

培訓(xùn)對象

市場營銷及高ji客戶代表

培訓(xùn)規(guī)模

36-42人為宜

授課時(shí)間

兩天為宜（模擬銷售談判十個(gè)回合）

課程流程

在大航海的背景下，沃爾納斯島上風(fēng)帆設(shè)備制造如火如荼，逐漸涌現(xiàn)六家規(guī)模較大公司，這六家公司各有各的核心技術(shù)與產(chǎn)品，為全世界的航運(yùn)公司提供風(fēng)帆設(shè)備，這六家公司既有競爭也有合作，這個(gè)中間就產(chǎn)生了大量交易，為了謀取更高的利潤，往來交易過程中，銷售談判，達(dá)成共贏，取得利益zui大化成為每家公司追逐的目標(biāo)。本課程模擬六家出身海盜的公司，在殘酷的市場競爭中，銷售自家產(chǎn)品貨原料，購置別家原料或產(chǎn)品，在10個(gè)銷售回合中，看哪一家公司獲取zui大的利潤，成為沃爾納斯島上zui后的贏家。

學(xué)員被分為五家公司（藍(lán)天、海草、紅潮、白角、落日航海），每家公司擁有不同資源，zui后10輪次銷售回合結(jié)束后，以取得銷售利潤zui多的公司為勝利。

例如：藍(lán)天公司

你們公司透過下例兩種方式實(shí)現(xiàn)收入：

1.將你們的原材料：藍(lán)色鐵扣和藍(lán)色繩索賣給其他公司

2.生產(chǎn)特制的風(fēng)帆設(shè)備產(chǎn)品并賣到急需這種產(chǎn)品的市場上

你們可以參考風(fēng)帆設(shè)備產(chǎn)品圖卡決定生產(chǎn)哪種產(chǎn)品

你們可以在任何時(shí)間生產(chǎn)任何數(shù)量的風(fēng)帆設(shè)備相關(guān)產(chǎn)品

你們可能會(huì)從現(xiàn)場的其他公司采購額外的原材料

你們可能會(huì)在任何時(shí)間從材料供應(yīng)商那購買藍(lán)色的原材料，只要你們戴著藍(lán)色標(biāo)識

你們每制成一件產(chǎn)品，就可把它賣給市場

總共有十個(gè)回合（每一回合10分鐘）

產(chǎn)品價(jià)值會(huì)隨著回合而變動(dòng)