一名優(yōu)秀采購人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)

ü 法律、法規(guī)及政策

ü 國際貿(mào)易

ü 建筑備案及報(bào)批報(bào)建

ü 審計(jì)

ü 合約體系：建筑規(guī)范

ü 采購行業(yè)：供應(yīng)商

ü 供應(yīng)鏈管理

ü 必要的財(cái)務(wù)知識(shí)

ü 商務(wù)禮儀

ü 市場營銷

ü 工程計(jì)劃

ü 成本控制

ü 外語？

ü 。。。。。。。

知識(shí)管理

捫心自問？

ü 知識(shí)是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累！

ü 到目前為止的職業(yè)生涯，你是否算過已經(jīng)采購多少金額的合同？

1、如何大化招采總經(jīng)理/總監(jiān)的價(jià)值和作用

頭腦風(fēng)暴探討

2、萬達(dá)招標(biāo)采購制度文件-核心制度詳細(xì)解讀-ok

供方評(píng)審（包括資審、考察、綜合評(píng)審）

供方使用（供方分類、標(biāo)段劃分原則、特殊關(guān)注點(diǎn)）

招標(biāo)采購（入圍、發(fā)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、合同簽訂）

3、總包招標(biāo)及評(píng)標(biāo)分析

1) “招標(biāo) 議標(biāo)”相結(jié)合的創(chuàng)新思路

2) 獨(dú)特的價(jià)格確定方式和模型

3) 萬達(dá)如何**獨(dú)創(chuàng)的信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)杜絕掛靠

全面總結(jié)萬達(dá)總包招標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)

核心案例：全面解析萬達(dá)總包招標(biāo)體系、策略，包含總包交鑰匙（**案例）

4、 萬達(dá)招標(biāo)采購管理體系與模式深度解析---招標(biāo)采購之”萬達(dá)哲學(xué)”

如何借鑒和學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)管理體系

1) 兩級(jí)招采管理體系

2) 兩級(jí)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫

3) 兩級(jí)計(jì)劃模塊化管理體系

4) 入圍與招標(biāo)分級(jí)管理

5) 人員架構(gòu)垂直管理

5為什么說萬達(dá)招標(biāo)采購管理體系是萬達(dá)廣場驚人建造速度的核心保障條件和萬達(dá)的核心競爭力？

6 、萬達(dá)、龍湖、萬科企業(yè)管理架構(gòu)分析

總部絕對(duì)中央集權(quán)

“戰(zhàn)略總部—專業(yè)區(qū)域—實(shí)施一線”三層架構(gòu)

總部-區(qū)域公司-項(xiàng)目公司

7、萬達(dá)、龍湖、萬科企業(yè)招采管理模式架構(gòu)差異解讀

業(yè)務(wù)管理模式

成本部、招采部設(shè)置

目標(biāo)成本下達(dá)

招采直委劃分

總包招標(biāo)模式

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一、萬達(dá)人講萬達(dá)：如何深刻理解商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)-----商業(yè)地產(chǎn)是什么/不是什么

1、 什么是商業(yè)地產(chǎn)，什么是住宅地產(chǎn)？

解析萬達(dá)如何走上一條與萬科、中海、龍湖等住宅房企完全不同的路

購物中心、酒店、寫字樓、商鋪；住宅、公寓，別墅

1） 產(chǎn)品本身的差異：商業(yè)地產(chǎn)綜合體與純住宅地產(chǎn)的差異分析

2） 成本及招采管控的差異：產(chǎn)品差異化如何影響并導(dǎo)致成本構(gòu)成及管控差異

產(chǎn)品差異是成本構(gòu)成差異化的根本原因

3）資產(chǎn)運(yùn)營和物業(yè)管理角度看待成本管控

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4）盈利模式的差異

住宅地產(chǎn)盈利模式

商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式

現(xiàn)金流平衡？cash flow balance？

單項(xiàng)目現(xiàn)金流與全集團(tuán)現(xiàn)金流關(guān)系。

REITS？整售？散售？資產(chǎn)管理？商業(yè)運(yùn)營？

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二、解析你所不了解的：萬達(dá)商業(yè)成本及招采管理體系與模式

1. 成本管理模塊

2. 招標(biāo)管理模塊

3. 供方管理模塊

4. 價(jià)格數(shù)據(jù)庫

解析四大模塊如何有機(jī)結(jié)合互補(bǔ)形成完成的成本管理體系

三、深度解析標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)采購管控

1、 招標(biāo)采購的目標(biāo)及現(xiàn)狀分析

2、 “招標(biāo)與拍賣”

案例：XX項(xiàng)目評(píng)標(biāo)原則引發(fā)業(yè)界思考—ok

3、 盤點(diǎn)標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)采購管控模式、步驟和重點(diǎn)

萬達(dá)、萬科、龍湖地產(chǎn)

包括標(biāo)桿企業(yè)的招標(biāo)與直委劃分、重點(diǎn)模式、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)情況

4、 國際工程承發(fā)包模式介紹

DBB、DB、EPC、CM、BOT等

設(shè)計(jì)施工一體化招標(biāo)的適用范圍及優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

案例：XX項(xiàng)目高爾夫球場工程設(shè)計(jì)施工一體化招標(biāo)-ok

5、招標(biāo)采購的創(chuàng)新思維-混凝土甲供

解析如何操作“混凝土甲供”并降低結(jié)構(gòu)成本

案例：XX項(xiàng)目混凝土采購如何節(jié)約940萬（**案例）--ok

6、基于“全壽命周期成本采購模型”的招標(biāo)采購：從建立到分析與應(yīng)用

核心案例：空調(diào)主機(jī)采購：引入“全壽命周期成本”概念模型的招采實(shí)踐-ok

案例：評(píng)標(biāo)分析引入價(jià)值工程

7、如何識(shí)別和避免掛靠

掛靠現(xiàn)象的成因

掛靠的識(shí)別

資格預(yù)審和現(xiàn)場考察多有哪些關(guān)注點(diǎn)

8、圍標(biāo)案例分析

各類圍標(biāo)、串標(biāo)都存在哪些表現(xiàn)和特點(diǎn)分析

案例：統(tǒng)一打印機(jī)

案例：填報(bào)方法相同

案例：報(bào)價(jià)方法及字跡一致

案例：價(jià)格區(qū)間雷同

案例：蓋錯(cuò)公章

案例：時(shí)間滯后

9、設(shè)計(jì)單位招標(biāo)如何科學(xué)合理設(shè)置評(píng)標(biāo)辦法

1）設(shè)計(jì)招標(biāo)與工程或材料招標(biāo)的區(qū)別

2）設(shè)計(jì)招標(biāo)的應(yīng)對(duì)策略

案例：XX項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)標(biāo)辦法分析

10、招標(biāo)價(jià)格居高不下的解決思路和辦法

招標(biāo)采購角度如何做成本優(yōu)化

案例：XX項(xiàng)目幕墻工程招標(biāo)設(shè)計(jì)成本優(yōu)化新思路-講師出招 （本案例提供現(xiàn)場錄音資料分享）

四、深度解析標(biāo)桿企業(yè)集中采購/戰(zhàn)略采購模式

1、 集中采購/戰(zhàn)略采購意義與5大優(yōu)勢(shì)

降低采購成本：利用規(guī)?；牟少徚?，換取較低價(jià)格

降低企業(yè)“管理成本”：批量化、規(guī)模化效益的必然結(jié)果

建筑標(biāo)準(zhǔn)化：標(biāo)準(zhǔn)化的部品保證全國統(tǒng)一的品質(zhì)、統(tǒng)一的交付標(biāo)準(zhǔn)，化解了城市公司自行采購帶來的產(chǎn)品差異

減少腐?。?*總部一年一次的采購，減少了項(xiàng)目采購引起的腐敗

提升供應(yīng)商服務(wù)：享受集團(tuán)客戶待遇，建立“總對(duì)總”、“面對(duì)面”合作機(jī)制

招標(biāo)層級(jí)，以及集團(tuán)采購和項(xiàng)目采購所占比重分析

2、 給中小房企出招之一：中小房企如何實(shí)現(xiàn)集中采購

中小房企為何陷入集中采購無法順利實(shí)施的困境？

困境分析：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、建造標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)計(jì)劃