卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理

主講老師：伍榮

課程詳情：

培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理、銷售骨干員工課程類別：市場營銷類培訓(xùn)形式：講授-小組討論-案例分析-練習(xí)-角色扮演-啟發(fā)式、互動式教學(xué)培訓(xùn)目的：1、掌握銷售經(jīng)理的角色和職責(zé) 2、會制定銷售計(jì)劃3、掌握目標(biāo)評估和成本核算的方法 4、學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)5、掌握人力資源管理知識和技巧課程綱要：一、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)1、銷售經(jīng)理的職責(zé)2、銷售經(jīng)理與超級銷售員3、銷售經(jīng)理的錯誤管理方法4、銷售經(jīng)理的EQ與IQ二、市場戰(zhàn)略和目標(biāo)管理1、何分析市場2、什么是銷售目標(biāo)和銷售預(yù)估?( Target and Forecast)3、如何制定銷售計(jì)劃?4、銷售管理的對象5、目標(biāo)管理的誤區(qū)6、目標(biāo)評估和成本核算(ROI)三、銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)1、風(fēng)格的類型2、有效地與部屬溝通3、工作動機(jī)與激勵—心靈雞湯4、贊美與表揚(yáng)5、合理的授權(quán) 6、團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)體決策7、高效地組織會議四、銷售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略1、人力資源分析2、招聘與培訓(xùn)3、銷售人員的工作評估4、協(xié)同拜訪與訪后回顧5、銷售人員的職業(yè)生涯