《全面經(jīng)營管理思維沙盤》
夏 延
本沙盤適用課程主題：
突破性思維、跨部門溝通合作、團(tuán)隊班組管理
沙盤推演背景與系統(tǒng)介紹
?課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為若干家公司，這幾家公司資金狀況完全相同，資金充足，需要在嚴(yán)峻的市場中不斷成長、盈利和發(fā)展。經(jīng)理人必須有全局觀，必須充分理解經(jīng)營的首要原則：關(guān)注底線利潤。
現(xiàn)代企業(yè)因為業(yè)務(wù)的復(fù)雜必須分工明確，各個職能部門因此而生。然而長期負(fù)責(zé)一個職能部門的經(jīng)理們往往失去對全局的興趣，更談不上對全局的把握能力；他們更容易狹隘地關(guān)注部門的利益和目標(biāo)達(dá)成，例如市場營銷部門只關(guān)注銷售額、市場份額，而生產(chǎn)部門只關(guān)注生產(chǎn)能力和交貨及時性，財務(wù)部門只關(guān)注成本和各種財務(wù)比率等等，這些局部利益導(dǎo)向的思維方式和狹隘的經(jīng)營視角必然造成企業(yè)的贏利無法令人滿意。經(jīng)理人必須有全局觀才能實現(xiàn)自我成長，才能專業(yè)地合作，才能為公司贏得利潤。
該模擬課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的企業(yè)。每個小組（分別代表一個企業(yè)）由若干個學(xué)員組成。他們從目前的管理團(tuán)隊中接手該企業(yè)，在面對來自其他企業(yè)（其他學(xué)員小組）的激烈競爭中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。在這個課程中，學(xué)員們必須出眾多的決策，例如產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)施的制造、新市場開發(fā)等等。每個獨立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。另外，一個非常關(guān)鍵的問題是市場中的競爭對手如何運(yùn)作。
課程收益
提升學(xué)員關(guān)注結(jié)果的企業(yè)全面經(jīng)營思維方式,通過展示經(jīng)營的全貌，直觀地揭示企業(yè)內(nèi)部和外部各種經(jīng)濟(jì)要素的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，使得身處不同部門的人員為同一目標(biāo)努力。通過課程所掌握的共同的管理“語言”將保證溝通的有效性。
培養(yǎng)學(xué)員在動態(tài)的環(huán)境中做出正確決策的商業(yè)才能◎ 將零散的知識點整理成一個屬于自己的完整知識體系◎ 在動態(tài)的環(huán)境中審時度勢，靈活決策◎ 學(xué)會如何閱讀和分析財務(wù)報表。認(rèn)識常用的財務(wù)比率，并能應(yīng)用比率來分析，評估和診斷企業(yè)的經(jīng)營狀況◎ 幫助學(xué)員在實際工作中，能夠從財務(wù)管理的角度做出正確有利的計劃和決策◎ 培養(yǎng)員工的主人翁心態(tài)，理解經(jīng)營者的角度，關(guān)心企業(yè)利潤．建立重視工作效益的態(tài)度◎ 幫助學(xué)員與財務(wù)部門的有效溝通．和財務(wù)部門能有共同的語言
積極參與變革的愿望和能力。這個課程可以作為工具，幫助學(xué)員了解組織變革的內(nèi)在動因、分權(quán)與授權(quán)的意義以及跨部門交流的必要性。
有效執(zhí)行。通過對經(jīng)營本質(zhì)的了解，學(xué)員們將站在更高的高度來看待自己的崗位，通過增強(qiáng)跨部門溝通，保證公司戰(zhàn)略的執(zhí)行。
突破瓶頸：找到阻礙企業(yè)正常運(yùn)營的瓶頸，并采用恰當(dāng)?shù)姆绞酵黄破款i，實現(xiàn)效率的大幅度提升。
掌握必備的知識和實用的工具，包括損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、投資回報分析、資金需求和融資、公司預(yù)算、戰(zhàn)略框架和層次、生產(chǎn)計劃管理等，沒有財務(wù)背景的學(xué)員將學(xué)會解讀財務(wù)報告。實用的管理計劃工具將立即幫助學(xué)員提升工作業(yè)績。
課程特色
操作：在模擬課程中學(xué)員放手大膽嘗試，仔細(xì)決策，嚴(yán)格實施。學(xué)員不僅要熟悉管理學(xué)中的基本概念和管理術(shù)語，更要能夠運(yùn)用這些知識到實際運(yùn)作中。 
趣味：在模擬實戰(zhàn)課堂里，你能感受到歡樂、沮喪、激動、痛苦、埋怨、成功、失敗、失眠這些真實的情感體驗。這些真實的體驗可以幫助你將模擬學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識更快、更為準(zhǔn)確的使用到實際工作中去。 
互動：實戰(zhàn)模擬課程的教師在課程中靈活扮演各種角色，如董事會、政府、銀行、稅務(wù)、客戶、供應(yīng)商、咨詢顧問等，目的使學(xué)員身臨其境，激發(fā)學(xué)員自己思考、自主學(xué)習(xí)的熱情和欲望。
學(xué)習(xí)：在課程的推進(jìn)中，教師即使把握模擬過程中的實際案例，講解課程的知識點，并教授具體的工具鼓勵學(xué)員在下一輪的模擬經(jīng)營中去使用。
課程設(shè)計-模擬情景
該模擬課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的企業(yè)。每個小組（分別代表一個企業(yè)）由4個學(xué)員組成。他們從目前的管理團(tuán)隊中接手該企業(yè)，在面對來自其他企業(yè)（其他學(xué)員小組）的激烈競爭中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。在這個課程中，學(xué)員們必須出眾多的決策，例如產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)施的制造、新市場開發(fā)等等。每個獨立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。另外，一個非常關(guān)鍵的問題是市場中的競爭對手如何運(yùn)作。
課程時間：
2天（14小時）
沙盤推演示意圖：
課程知識點一、 如何快速讀懂會計報表 
　財務(wù)的目標(biāo)：記賬只是手段，控制才是目的
　資產(chǎn)負(fù)債表： 
　　 　報表的平衡原理：資金占用與資金來源的關(guān)系
　　 　從邏輯結(jié)構(gòu)與主要內(nèi)容宏觀了解公司運(yùn)作
　　 　各項經(jīng)營活動在報表上怎樣反映
　利潤表：
　　 　利潤是如何形成的
　　 　利潤表各項成本內(nèi)容分解
　　 　稅收對利潤及現(xiàn)金的影響
　報表中的重要項目及對公司財務(wù)狀況的影響
二、如何利用財務(wù)數(shù)據(jù)分析并改善經(jīng)營績效
　公司財務(wù)分析的核心思路
　營運(yùn)資本分析法——如何控制風(fēng)險，提高資金運(yùn)作效率
　　 　公司常見的幾種資金周轉(zhuǎn)危機(jī)的原因與對策財務(wù)比率分析法
　　 　6大關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)解析
　　 　信用控制指標(biāo)：應(yīng)收賬款的管理
　　 　存貨控制指標(biāo)：存貨的管理
　　 　綜合分析：股東回報的形成過程和財務(wù)比率金字塔
　　 　財務(wù)杠桿: 怎樣盡量擴(kuò)大股東回報？企業(yè)為什么要負(fù)債？
　現(xiàn)金流量表
　　 　企業(yè)3大現(xiàn)金活動分析
　　 　 現(xiàn)金與利潤的權(quán)衡
　 財務(wù)報表綜合解讀：綜合運(yùn)用財務(wù)信息透視公司運(yùn)作 三、預(yù)算管理
預(yù)算的重要性和原則
　怎樣編制預(yù)算
　預(yù)算的跟蹤與控制
四、成本分析：如何準(zhǔn)確計算并有效控制成本
　成本的劃分思路：針對特點有效控制成本
　 直接成本、間接成本
　 固定成本、變動成本
　保本點：規(guī)模效益與銷售定價
　綜合案例：了解不同目標(biāo)下的成本分析思路，如企業(yè)成本模式戰(zhàn)略決策、銷售定價、產(chǎn)品盈利能力分析、績效評定等
　成本控制關(guān)鍵點
五、總結(jié)：公司財務(wù)管理的關(guān)鍵點