私人財(cái)富保護(hù)與法律架構(gòu)設(shè)計(jì)

主講老師：許賢欽

課程詳情：

課程成交邏輯：積累的財(cái)富很多風(fēng)險(xiǎn)，用法律工具來隔離和保護(hù)！

內(nèi)容綱要：

1、私人財(cái)富保護(hù)的常見風(fēng)險(xiǎn)

2、企業(yè)資產(chǎn)和個(gè)人財(cái)富的關(guān)系

3、二十大解讀--關(guān)于個(gè)人財(cái)富分配指導(dǎo)

4、理財(cái)政策和房地產(chǎn)形式的解析

5、家族成員婚姻對財(cái)富的影響

6、如何運(yùn)用法律工具保護(hù)和傳承財(cái)富

7、保險(xiǎn)的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

授課時(shí)間：60分鐘

授課特點(diǎn)：

互動性強(qiáng)，風(fēng)趣幽默，緊抓客戶的注意力，通過通俗化的故事讓客戶對號入座想

到自己可能的風(fēng)險(xiǎn)。客戶的拒絕問題提前在專題中預(yù)先處理。

課程內(nèi)容分為明線和暗線2條線

明線：風(fēng)險(xiǎn)到保險(xiǎn)的方案；暗線：客戶的常見拒絕問題做了說明

暗線中客戶可能的問題許老師在課程中預(yù)埋伏處理：

1、客戶說回去考慮一下

2、客戶說回去和家人商量一下

3、收益不是很高

4、時(shí)間太長

5、我已經(jīng)買了很多保險(xiǎn)

具體的授課PPT根據(jù)客戶的情況會有針對性的呈現(xiàn)。

其他產(chǎn)說會主講方向：

1、《理財(cái)之道與幸福養(yǎng)老規(guī)劃》---大眾客戶的養(yǎng)老主題

2、《金稅四期下的個(gè)人資產(chǎn)規(guī)劃》---稅務(wù)專題

終身壽險(xiǎn)的銷售要領(lǐng): 銀保營銷; 課程背景終身壽是當(dāng)下各家公司主打的產(chǎn)品。銷售人員過去一直賣重疾險(xiǎn)和帶返還的年金險(xiǎn)為主。對終身壽的賣點(diǎn)及如何結(jié)合客戶需求不清晰。本課程讓業(yè)務(wù)伙伴明白產(chǎn)品的底層邏輯和銷售中客戶的需求把握，更有信心見客戶，技能和信心將決定成交！? 授課對象：個(gè)險(xiǎn)各層級銷售人員? 課程時(shí)間：1天培訓(xùn)（6小時(shí)/天 ）? 課程方式：講授互動、案例研討、角色扮演、行動計(jì)劃? 課

需求導(dǎo)向的銷售---客戶KYC分析: 銀保營銷; 授課對象：保險(xiǎn)公司銀保渠道經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)渠道代理人、銀行理財(cái)經(jīng)理課程概述：壽險(xiǎn)營銷不管代理人還是購買者越來越年輕化、購買行為也越來越理智。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售往往沒有了解客戶需求，突出的是產(chǎn)品本身。如何形成以客戶需求為導(dǎo)向的銷售模式呢？這是一個(gè)難題。銷售人員也想挖掘，但是不會做，背誦話術(shù)更是無法了解客戶的需求。課程收益： 1、分析客戶激發(fā)需求，以客戶需求導(dǎo)入銷售。 2、如何提問？客戶溝通的問話架構(gòu)，增

健康保險(xiǎn)的銷售邏輯: 銀保營銷; 課程背景重疾保險(xiǎn)之父丁云生說，每個(gè)人都會得重大疾病，如果沒有得，那是因?yàn)閯e的原因先走了，還沒來得及得。健康險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“?！?，回歸保障。如何開拓并持續(xù)維護(hù)健康保險(xiǎn)客戶市場？如何跟客戶切入健康保險(xiǎn)話題？與客戶面談過程中，哪些理念更容易被認(rèn)同？業(yè)務(wù)人員無法開拓健康險(xiǎn)客戶究其根本是心態(tài)問題還是技能問題？如何通過持續(xù)服務(wù)建立健康險(xiǎn)

管理教練技術(shù)MCT: 教練技術(shù); 授課對象：銀行及保險(xiǎn)行業(yè)管理人員、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員在5人以上。課程概述：杰克?韋爾奇說“管理者能夠培育比您優(yōu)秀的下屬，那您就是管理教練了！”當(dāng)現(xiàn)代企業(yè)由工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)，商業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)快速、變化及個(gè)性化特征的時(shí)候，世界性的管理難題就擺在我們面前：如何管理知識員工？如何快速將目標(biāo)變?yōu)槌晒?？在歐美，如通用電氣、福特汽車、微軟、美孚石油、IBM 、寶潔、愛立信等全球知名企業(yè) 經(jīng)過近 20 年的探索，總

讓每個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)值最大化---產(chǎn)說會的策劃和組織: 銀保營銷; 授課對象：個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員及主管、銀保渠道保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理及管理人員課程概述：營銷活動的質(zhì)量不僅關(guān)乎業(yè)績，還影響到代理人對公司的信心及今后發(fā)展。產(chǎn)說會大家要的是成果，成果取決于管理者在每個(gè)環(huán)節(jié)的有價(jià)值的行為。大家都在開產(chǎn)說會，組織者如何發(fā)揮每一個(gè)管理人員的智慧，讓每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)行為產(chǎn)生價(jià)值，而不是簡單的組織產(chǎn)說會的行為。這是組織管理的核心。營銷活動如何經(jīng)營？活動中工作人員什么樣的價(jià)值行為才能拿到會銷的成

授課見證