課程大綱

《采購(gòu)成本分析與談判技巧》課程大綱

1、采購(gòu)的定義
2、采購(gòu)管理
3、采購(gòu)如何為企業(yè)績(jī)效做出貢獻(xiàn)
4、采購(gòu)流程
5、采購(gòu)職能的四種主要維度
二、采購(gòu)成本分析
1、采購(gòu)成本類型與構(gòu)成
2、各成本要素分析
3、總體擁有成本
4、生命周期成本
5、平衡損益法的應(yīng)用
6、ABC成本分析法
三、價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核
1、價(jià)格構(gòu)成要素
2、供應(yīng)商定價(jià)模式
3、供應(yīng)商定價(jià)方法
4、價(jià)格分析方法
5、詢價(jià)和議價(jià)技巧
6、報(bào)價(jià)審核
四、降低采購(gòu)成本方法
1、價(jià)值工程與價(jià)值分析
2、目標(biāo)成本法
3、ESI/EPI
4、集中采購(gòu)
5、聯(lián)合采購(gòu)
6、標(biāo)準(zhǔn)化
7、學(xué)習(xí)曲線
五、案例：擠掉供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格中的水分
六、采購(gòu)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
1、行業(yè)生命周期對(duì)采購(gòu)管理的影響
2、采購(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
3、成本領(lǐng)先和差別化
4、將采購(gòu)整合到公司政策中
5、采購(gòu)組合分析
6、四種基本供應(yīng)商戰(zhàn)略
七、從供應(yīng)商那里得到更好的成果
1、為什么供應(yīng)商不能總是為客戶的利益去想和做
2、供應(yīng)商管理的要素
3、采購(gòu)和質(zhì)量控制
4、供應(yīng)商質(zhì)量保證
5、供應(yīng)商評(píng)估
6、建立供應(yīng)商階段性評(píng)價(jià)體系
7、關(guān)鍵點(diǎn)控制的四項(xiàng)基本原則
8、供應(yīng)商資料的把握
9、供應(yīng)商選擇
八、工業(yè)采購(gòu)談判的特征
九、哈弗談判原則
1、人
2、利益
3、意見
4、標(biāo)準(zhǔn)
十、準(zhǔn)備談判
1、當(dāng)前協(xié)議
2、規(guī)格問(wèn)題
3、交付問(wèn)題
4、財(cái)務(wù)問(wèn)題
5、合同問(wèn)題
6、人員問(wèn)題
7、一些普遍問(wèn)題
十一、計(jì)劃談判
1、為自己建立談判的目標(biāo)
2、為談判收集具有重大影響的事實(shí)
3、對(duì)雙方強(qiáng)有力的地位做出估計(jì)
4、考慮共同利益點(diǎn)
5、提出一系列問(wèn)題
6、界定你的任務(wù)
7、在你的談判小組中，確定組合和細(xì)分的原則
8、計(jì)劃好你將做出的讓步
9、商定好你們將共同認(rèn)可的談判策略
10、表明你將怎樣結(jié)束這次談判
十二、談判情景：鮮奶農(nóng)場(chǎng)和牛奶公司的艱難談判