內(nèi)容

單店盈利是連鎖經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量，招商加盟是連鎖經(jīng)營(yíng)的數(shù)量，二者相輔相成，構(gòu)成連鎖經(jīng)營(yíng)快速倍增的核心驅(qū)動(dòng)，這是加盟商和連鎖品牌運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)的核心焦點(diǎn)。

如何構(gòu)建招商體系？1、揭秘零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型框架，1個(gè)核心、2個(gè)基地、3大抓手、4輪驅(qū)動(dòng)、8大能力；2、重塑招商體系的6大因素：渠道戰(zhàn)略、商業(yè)模式、項(xiàng)目包裝、招商推廣、團(tuán)隊(duì)打造、招商會(huì)務(wù)。

課程大綱：

1、渠道戰(zhàn)略：確定渠道發(fā)展目標(biāo)，基地市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)，渠道擴(kuò)張的作戰(zhàn)路線圖，以及各階段的渠道策略；

2、商業(yè)模式：根據(jù)不同階段選擇目標(biāo)客戶群，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則，設(shè)計(jì)合適的盈利模式、交易方式和管控模式；

3、項(xiàng)目包裝：針對(duì)目標(biāo)群的關(guān)注點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)，提煉商機(jī)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，以及加盟前中后的賦能支持；

4、招商推廣：根據(jù)招商目標(biāo)和到達(dá)目標(biāo)客群的最佳觸點(diǎn)，選擇海、陸、空的招商推廣組合，小投入高回報(bào)；

5、團(tuán)隊(duì)打造：針對(duì)團(tuán)隊(duì)的崗位職能，激勵(lì)機(jī)制，以及招商流程、銷(xiāo)售話術(shù)、招商工具手冊(cè)，團(tuán)隊(duì)帶教復(fù)盤(pán)；

6、招商會(huì)務(wù)：招商會(huì)各職能倒計(jì)時(shí)流程，招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程，招商PPT和會(huì)務(wù)氛圍營(yíng)造，破冰、演說(shuō)和成交。

這是一套路經(jīng)過(guò)實(shí)踐的成功解決體系，優(yōu)居地產(chǎn)3年100 城市4000 店，1小時(shí)手機(jī)快修1年新增1000 店等，核心是采用了本套系統(tǒng)。