培訓(xùn)受眾:

有營(yíng)銷需求的所有客戶

課程收益:

催債，是銷售工作環(huán)節(jié)中重要的一環(huán)，也是最為困難的一環(huán)，但如果失敗，則前功盡棄，在一些特殊行業(yè)里，如藥品行業(yè)，許多企業(yè)因?yàn)榇邆芰Σ疃媾R資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。本課程結(jié)合耳熟能詳?shù)谋?，通俗形象地闡釋了企業(yè)討債工作的方法與技巧，學(xué)員易于接受與掌握。

課程大綱:

一、無為而治
1. 企業(yè)催債的最高境界----無為而治
2. 預(yù)防呆帳的四個(gè)觀念：
業(yè)績(jī)重要，有利潤(rùn)的業(yè)績(jī)更重要。
賒銷不等于銷售；完全銷售才是真正的銷售。
賒銷的訂單量并不完全等同于利潤(rùn)，因?yàn)榇罂蛻粢矔?huì)倒。
不一定要破壞顧客關(guān)系，也可以收回逾期的應(yīng)收賬款。

二、催債要訣
1. 克服恐懼心理
2. 我必勝，一定要！
3. 千方百計(jì)、無縫不鉆
4. 做人為先
5. 八面玲瓏
6. 能吃的苦

三、催債人的條件
1. 催款人的心理素質(zhì)
2. 催款人的語言表達(dá)能力
3. 催款人的公關(guān)能力
4. 催款人在催款時(shí)要注意的公關(guān)原則：
5. 催款人的知識(shí)準(zhǔn)備

四、催債人的場(chǎng)合及目標(biāo)
1. 催款的場(chǎng)合
2. 催款的目標(biāo)

五、催債兵法
1. 擒賊擒王催款兵
2. 借刀殺人催款兵法
3. 欲擒故縱催款兵法
4. 殺一儆百催款兵法
5. 釜底抽薪催款兵法
6. 笑里藏刀催款兵法
7. 拋磚引玉催款兵法
8. 兵貴神速催款兵法
9. 攻心為上催款兵法
10. 兩全其美催款兵法
11. 反間計(jì)催款兵法

六、100% 貨款回收的配合條件
1. 保障貨款回收的方法
2. 拉動(dòng)貨款回收的市場(chǎng)政策