課程講師：張子凡 課程背景：20年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；八年千場(chǎng)講授積累；七年持續(xù)思考感悟；隨時(shí)記錄瞬間靈感 培訓(xùn)方式： 　　培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行 　　為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求 我的營(yíng)銷觀點(diǎn)： 　　轉(zhuǎn)變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 　　選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對(duì)這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 　　當(dāng)一個(gè)人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開始拿命搏路時(shí)，整個(gè)世界都會(huì)為你讓路！ 　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——張子凡 內(nèi)容目錄： 　【模塊一】存量市場(chǎng)深耕 　存量市場(chǎng)深耕的“8個(gè)最大化” 1、客戶價(jià)值最大化 2、單位客戶效益最大化 3、銷售的成功概率最大化 4、客戶資源價(jià)值最大化 5、渠道商、代理商價(jià)值最大化 6、產(chǎn)品利潤(rùn)最大化 7、在客戶那里的銷售額占比最大化 8、企業(yè)資源配置最大化 　【模塊二】增量市場(chǎng)拓展 　增量市場(chǎng)拓展“開門8件事” 1、個(gè)人/集團(tuán)客戶經(jīng)理緊密交流 2、整合資源，交叉宣傳 3、搭載在相關(guān)產(chǎn)品上，捆綁營(yíng)銷 4、特殊渠道建設(shè) 5、借助社會(huì)資源（封密型客戶，渠道型客戶） 6、進(jìn)入新市場(chǎng)培養(yǎng)未來(lái)客戶 7、體驗(yàn)營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷，關(guān)系營(yíng)銷 8、整合資源，做好專業(yè)策劃 　【模塊三】突破思維局限 1、產(chǎn)品變型 2、市場(chǎng)細(xì)分與客戶分級(jí) 3、為你的產(chǎn)品賦予概念 4、植入式營(yíng)銷 5、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 6、客戶關(guān)系管理