一、C1：企業(yè)的核心價(jià)值觀、遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略目標(biāo)從總體上解決

一個(gè)企業(yè)從根本上通過(guò)什么來(lái)凝聚全體員工的意志？如何促使全體員工采取共同的行動(dòng)，完成共同的使命和任務(wù)？用一句簡(jiǎn)練的話來(lái)概括，就是“憑什么凝聚人心？”。

1、核心價(jià)值觀的內(nèi)容

1)我們的事業(yè)是什么？

2)我們的顧客群是誰(shuí)？

3)顧客的需要是什么？

4)用什么技巧或特殊能力來(lái)滿足顧客的需求？

2、遠(yuǎn)景是什么？

遠(yuǎn)景是企業(yè)未來(lái)應(yīng)具有的形象或戰(zhàn)略意圖。遠(yuǎn)景目標(biāo)是公司存在的根本原因，反映了公司發(fā)展的終極方向。它的一個(gè)重要性質(zhì)就是，人們始終朝著這個(gè)方向努力，但也許永遠(yuǎn)也不會(huì)完全實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

3.戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

公司的目標(biāo)與目的是實(shí)現(xiàn)公司遠(yuǎn)景道路上的里程碑，是具有可實(shí)現(xiàn)性的具體定量目標(biāo)和定性意圖，是在企業(yè)核心價(jià)值觀與遠(yuǎn)景規(guī)范下，所擬定具體而特定的目標(biāo)，是企業(yè)全體員工及管理層共同努力的指針，也就是所謂的商業(yè)目標(biāo)，描述企業(yè)在某年、某月、某日市場(chǎng)份額、營(yíng)業(yè)額等指標(biāo)達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)。

二、C2：三層業(yè)務(wù)鏈戰(zhàn)略工具

創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難！如何通過(guò)“經(jīng)營(yíng)核心業(yè)務(wù)，投資增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，培育種子業(yè)務(wù)”以保證企業(yè)不僅今天賺錢，10年、20年后仍然能賺錢？

·C2業(yè)務(wù)指導(dǎo)原則：①核心業(yè)務(wù)/②增長(zhǎng)業(yè)務(wù)/③長(zhǎng)期業(yè)務(wù)

1、憑什么指導(dǎo)我們的業(yè)務(wù)安排？

作為一種診斷工具，“三層面法”能夠幫助經(jīng)理們?cè)谝粋€(gè)組織內(nèi)對(duì)各級(jí)的增長(zhǎng)前景做出評(píng)估，查出新利潤(rùn)來(lái)源在數(shù)量和可持續(xù)之間的差距。

2、核心業(yè)務(wù)有何用？

核心業(yè)務(wù)直接影響近期業(yè)績(jī)，提供現(xiàn)金流維持企業(yè)存在。核心業(yè)務(wù)之所以作為優(yōu)先考慮的第一層業(yè)務(wù)，目的是要回答今天的錢從哪里來(lái)，保證今天的繁榮。

3、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)有何用？

增長(zhǎng)業(yè)務(wù)的目的是要回答明天的錢如何獲得。增長(zhǎng)業(yè)務(wù)是正在崛起的新業(yè)務(wù)，具有高成長(zhǎng)性，并且有代替第一層面的潛力，并最后代替第一層面。

4、種子業(yè)務(wù)有何用？

種子業(yè)務(wù)的目的是準(zhǔn)備好未來(lái)的種子。既然是種子就不容易長(zhǎng)大，所以需要精心培育，重點(diǎn)選擇，這樣種子才能長(zhǎng)大、開(kāi)花、結(jié)果。

三、C3：價(jià)值/競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略工具

微利時(shí)代只有行業(yè)領(lǐng)先者才能生存！如何通過(guò)發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值獲得超額利潤(rùn)并打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

·C3創(chuàng)造比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：①價(jià)值戰(zhàn)略/②競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、價(jià)值戰(zhàn)略有何用：

價(jià)值戰(zhàn)略的作用在于通過(guò)一系列戰(zhàn)略安排達(dá)到消費(fèi)者的最大滿意，從而為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有何用：

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的作用在于通過(guò)一系列戰(zhàn)略安排在行業(yè)中立穩(wěn)腳跟，獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、價(jià)值戰(zhàn)略是什么：

價(jià)值戰(zhàn)略是一種獨(dú)特的、從外向內(nèi)的戰(zhàn)略思考方法。它首先從顧客開(kāi)始，然會(huì)逐步回溯企業(yè)戰(zhàn)略的各個(gè)步驟。價(jià)值戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是通過(guò)研究客戶需求，提出價(jià)值主張，不斷探索獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)的方法和渠道，從而為客戶提供價(jià)值的戰(zhàn)略安排。價(jià)值戰(zhàn)略回答的是給你提供最大利益的人是誰(shuí)？你靠什么東西給他們最大的利益？

4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是什么：

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是通過(guò)一系列戰(zhàn)略安排，在產(chǎn)品、客戶、地域三個(gè)維度上獲得超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

5、價(jià)值戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策在哪里競(jìng)爭(zhēng)：

通過(guò)節(jié)制獲得三維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所謂三維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，第一層面是產(chǎn)品層面，第二層面是地域?qū)用?，第三層面是客戶層面?/p>

四、C4：核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略工具

新項(xiàng)目為什么上一個(gè)敗一個(gè)？有錢往哪投？如何根據(jù)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力做業(yè)務(wù)進(jìn)入/退出決策？

·C4創(chuàng)造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：①核心競(jìng)爭(zhēng)力認(rèn)定與培育/②基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略安排

1、（1）客戶價(jià)值，客戶價(jià)值等于利潤(rùn)（可識(shí)別的價(jià)值）

（2）團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

2、如何獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力（自己，對(duì)手，客戶三方曲線圖）

3、核心競(jìng)爭(zhēng)力是與人有關(guān)的能力。