共創(chuàng)式輔導(dǎo)

主講老師：肖丹

課程詳情：

課程背景

作為經(jīng)理，您是否曾遇到這些情景 ?你的員工不愿意接受你的輔導(dǎo)？ ?你的員工在輔導(dǎo)后，不愿意執(zhí)行行動方案？ ?你的員工在輔導(dǎo)后，呆板的執(zhí)行行動方案，不會舉一反三的運用學(xué)到的技能？

成功的銷售經(jīng)理是這樣做的：研究發(fā)現(xiàn)，那些成功的銷售經(jīng)理在進行輔導(dǎo)時，能夠激發(fā)員工內(nèi)心的動力，員工更有責(zé)任感，自我負責(zé)，自我引導(dǎo)從而更高效地提升技能，達成目標

課時	節(jié)時	學(xué)習(xí)要點	學(xué)習(xí)活動	備注
**天	**節(jié)	共創(chuàng)式輔導(dǎo) 共創(chuàng)式輔導(dǎo)的定義共創(chuàng)式輔導(dǎo)的目的	體驗式游戲小組討論	先學(xué)員游戲，討論后培訓(xùn)師點評，總結(jié)
	第二節(jié)	輔導(dǎo)基礎(chǔ) 建立合作關(guān)系學(xué)習(xí)周期	體驗式游戲小組討論	先學(xué)員練習(xí)，討論后培訓(xùn)師講解，點評
	第三節(jié)	輔導(dǎo)基礎(chǔ) 思考與準備	體驗式游戲，	先學(xué)員進行游戲，然后培訓(xùn)師點評，講解
	第四節(jié)	輔導(dǎo)談話技巧—傾聽傾聽技巧	體驗式游戲，	先學(xué)員進行游戲，然后培訓(xùn)師點評，講解
第二天	**節(jié)	輔導(dǎo)談話技巧—提問常用問題類型深度探索窗	體驗式游戲練習(xí)	先培訓(xùn)師講解，后學(xué)員游戲，總結(jié)，練習(xí)
	第二節(jié)	輔導(dǎo)談話技巧—反饋反饋技巧	體驗式游戲練習(xí)
	第三節(jié)	輔導(dǎo)談話技巧—GROW Grow談話流程	小組演練	先培訓(xùn)師講解，后學(xué)員練習(xí)
	第四節(jié)	輔導(dǎo)談話練習(xí) 案例一案例二	小組演練	先小組演練后培訓(xùn)師點評