課程大綱

禮儀形象篇 （2課時）

1.禮儀的本質

 1.1服務至上：禮儀是發(fā)自內心的尊重和欣賞

 1.2職業(yè)素養(yǎng)：用對崗位的熱愛傳遞熱情

 1.3首因效應：**印象的重要性

2. 商務交往三大法寶：微笑／贊美／關懷

 2.1 熱情洋溢的微笑 : 三度微笑

 2.2 讓人愉快的贊美：贊美三部曲

 2.3 發(fā)自內心的關懷：關系從關懷開始

3.高端商務人士儀容儀態(tài)

 3.1打造專業(yè)的商務氣質：

l 商務發(fā)型的要求：干練／專業(yè)／適合

l 面容的必要修飾：女士淡妝／男士整潔

l 著裝的品質和配飾的選擇：正裝的質地和顏色搭配／首飾的選擇

l 女士服飾搭配：套裝／制式連衣裙／色系首選莫蘭迪色系

l 男士三件高品質單品：手表／皮帶／公文包

l 選擇合適的香水增加個人魅力

 3.2 提升優(yōu)雅的個人體態(tài)：

l  姿態(tài)決定你是誰：自信的體態(tài)語言

l   站立提拔：如青松一般剛勁有力

l   坐姿端莊：如大鐘一樣不偏不倚

l   行走優(yōu)雅：如微風一樣優(yōu)美自然

l   蹲姿巧妙：別讓細節(jié)影響你的美

通關演練：小組上臺展示職業(yè)形象著裝和服務禮儀，導師進行點評

4.商務交往中的禮儀細節(jié)

4.1 握手七步曲／握手的順序和禁忌

4.2 名片接遞有講究:三要三不要

4.3 介紹禮儀：次序要清楚

4.3引領禮儀：距離方位要清楚

4.4 電梯禮儀：先后順序別顛倒

4.5 接待禮儀：座位安排有乾坤

4.6 乘車禮儀：前后左右巧安排

4.7 話題素材：茶酒文化／全球品牌／旅行咨詢／世界名著／熱門電影

商務交往溝通篇（2課時）

1.如何愉快的溝通：建立似成相識的感覺

1.1三觀一致：同步客戶的價值觀

1.2興趣相似：同步客戶的興趣愛好

1.3方向一樣：同步客戶的語言的方向和邏輯

1.4巧妙傾聽：如何傾聽與反饋

小組演練：三人一組，進行溝通三文治練習，導師點評。

2.溝通中的心理學：懂得察言觀色

3.1非語言溝通的重要性：一舉一動透露著秘密

3.2小測試：你的非語言溝通敏感度多少分？

3.3識別微表情：眼神／眉毛／鼻子

3.4識別微動作：點頭搖頭／摸頭發(fā)／揉鼻子／腳尖朝向的秘密

3.5識別身體姿態(tài)：開放式姿態(tài)-接受；封閉式姿態(tài)：抗拒

3. 教練技術：針對不同類型的客戶的溝通策略

4.1視覺型：眼見為實

4.2 聽覺型：注重反饋

4.3 感覺型：親身體驗

4.4 自語型：有理有據(jù)

場景演練：根據(jù)不同類型的客戶，設計不同的介紹產(chǎn)品的案例演練，導師進行點評。

高端沙龍宣講篇（2課時）

1. 如何在沙龍中做自我介紹

1.1突出不同點：為什么是我／為什么是我們銀行

1.2突出興趣點：從客戶的興趣點開始介紹

1.3突出記憶點：巧妙加深客戶的印象

2.運用結構性思維與表達

1.1何為好的溝通-簡單／清晰／說服力

1.2金字塔原理：結論先行，開門見山

   1.3總分總三段式

小組演練：運用三段式介紹你的銀行／你的產(chǎn)品，導師點評。

3.表達的三種結構

3.1時間結構：以時間為線索

3.2空間結構：以空間為路標

3.3三角結構：以三個維度說明問題

4.沙龍宣講的三個要點

5.1拒絕千篇一律的開場：開場的五種方法

   5.2 設計綻放出彩的結尾：結尾的三種設計

5.3上臺演說七宗罪：你中了幾個？

5.生動宣講的秘密-講一個好故事

5.1成年人思維：愛從故事中自我總結／不愛聽道理

5.2故事需要畫面感畫面感 ：P.I.C的魔力

5.3情節(jié)、細節(jié)、對白

5.4笑點、亮點、High點

沙龍演練：模擬沙龍現(xiàn)場，組織一段十分鐘的宣講演練，導師進行點評。