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【張志濱】橫向領(lǐng)導力，提升非職權(quán)影響力

領(lǐng)導力

【課程背景】對于止步不前的組織，“時代拋棄你時，連招呼都不會打一聲”，在這個當下的流行語中，隱含了多少焦慮、擔憂。市場在變化，商業(yè)模式不創(chuàng)新，服務(wù)不創(chuàng)新，產(chǎn)品不創(chuàng)新，會失去市場和客戶。而組織管理不創(chuàng)新，將會失去人才和機會。企業(yè)要不斷地成長壯大，要持續(xù)發(fā)展，就要適時的進行變革、升級，這就是組織進化、組織創(chuàng)新。作為領(lǐng)導者，雖然聰明能干，雖然很努力，也很認真的實踐，但是時常還是會被一些問題困住，無法解決

【張志濱】高屋建瓴--系統(tǒng)性思考與全局思維決策

結(jié)構(gòu)化思維

　【課程背景】2021年中央經(jīng)濟工作會議指出，領(lǐng)導經(jīng)濟工作必須尊重客觀實際和群眾需求，必須有系統(tǒng)思維、科學謀劃。 領(lǐng)導干部要提高領(lǐng)導經(jīng)濟工作的專業(yè)能力，經(jīng)濟社會發(fā)展是一個系統(tǒng)工程，必須綜合考慮政治和經(jīng)濟、現(xiàn)實和歷史、物質(zhì)和文化、發(fā)展和民生、資源和生態(tài)、國內(nèi)和國際等多方面因素。 要善于運用系統(tǒng)思維把握大勢謀劃大局。要妥善處理好變與不變、時與勢、危與機、穩(wěn)與進四大關(guān)系，努力在危機中

【張志濱】改變的力量-提升個人影響力，引領(lǐng)團隊變革

團隊管理

【課程背景】新冠疫情加速了傳統(tǒng)企業(yè)的低迷，?那些較早進?數(shù)字化累積的企業(yè)，率先進?了組織創(chuàng)新，在這場轉(zhuǎn)變中，這些企業(yè)利??身的數(shù)字化優(yōu)勢，靈活應(yīng)對客戶需求，及時?損，甚?發(fā)展了業(yè)務(wù)新?向。同時也出現(xiàn)了很多一些新興的問題，比如柔性化的組織管理、靈活的角色分配、持續(xù)的文化創(chuàng)新，財務(wù)、人力、法務(wù)等支撐性的后臺職能如何融入變革，如何用數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)決策等等。 對于止步不前的組織，“時代拋棄你時，連

【張志濱】帶強兵，打勝仗，贏市場—銷售管理者的躍升

營銷技能

【課程背景】銷售團隊的管理者的角色非常關(guān)鍵，但是很少有人能天然的有能力完全的做好各項工作。一方面優(yōu)秀的銷售經(jīng)理需要選擇、聘用和留住頂尖銷售人才，花時間指導和績效管理他們，另一方面也要最大限度地促使普通銷售延長有效銷售時間，管理銷售渠道，并處理各種廣泛的客戶問題，為內(nèi)部挑戰(zhàn)提供支持，并帶領(lǐng)團隊完成準確的預測目標。所以，銷售經(jīng)理既要懂得各項銷售技能，也要懂得管理，提供各種角色支持。  銷售

【張志濱】成為中流砥柱--中層管理者的必備領(lǐng)導力

領(lǐng)導力

【課程背景】在成為領(lǐng)導者之前，成功的概念只局限于自己，那就是在職權(quán)范圍之內(nèi)所表現(xiàn)出來的業(yè)績、貢獻度和問題解決能力等；但是，在你成為領(lǐng)導者之后，你的成功就取決于如何幫助他人成功。領(lǐng)導者的成功指的不是你在做什么，而是你領(lǐng)導的團隊能取得什么樣的成果。任正非說過：“人才不是華為的核心競爭力，對人才進行有效管理的能力，才是企業(yè)的核心競爭力。”中層管理隊伍，對一家公司的發(fā)展起著舉足輕重的作用，不僅是上層戰(zhàn)略的

【張志濱】數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略及創(chuàng)新思維

數(shù)字化

課程背景：當下幾乎所有人都在談?wù)摂?shù)字化轉(zhuǎn)型，每個企業(yè)都存在數(shù)字化轉(zhuǎn)型焦慮，何為數(shù)字化轉(zhuǎn)型？如何分階段分路徑實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)字化與傳統(tǒng)信息化的區(qū)別是什么？如何規(guī)避偽數(shù)字化轉(zhuǎn)型？及如何避免數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)卷化趨勢？我們認為核心及關(guān)鍵點在于整個組織的數(shù)字化轉(zhuǎn)型文化的建立，數(shù)字化轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新肌肉的打造，當數(shù)字化已經(jīng)成為思維及思考問題的模式的時候，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的結(jié)果自然會噴薄而出?；诖?，我們在導入部分及第一講

【張松波】無洞察 不營銷—市場營銷4C洞察能力提升

營銷技能

【課程背景】我們所處的是一個VUCA特征的時代，市場的變化越來越快、客戶的需求似乎也越來越難以捉摸，很多企業(yè)都希望命中客戶真正的、深層次的需求！面對同質(zhì)化日趨嚴重，差異性越來越小，迭代與模仿同步加速的市場現(xiàn)狀，市場洞察和需求管理驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，遠比以競品對標來驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)更有效、更有價值！市場洞察是企業(yè)抓住未來趨勢的關(guān)鍵，需求管理是識別客戶真正需求、未來需求的根本。市場洞察和需求管理驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，遠

【張松波】無洞察 不營銷—市場營銷3C洞察分析

市場營銷

【課程背景】我們所處的是一個VUCA特征的時代，市場的變化越來越快、客戶的需求似乎也越來越難以捉摸，很多企業(yè)都希望命中客戶真正的、深層次的需求！面對同質(zhì)化日趨嚴重，差異性越來越小，迭代與模仿同步加速的市場現(xiàn)狀，市場洞察和需求管理驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，遠比以競品對標來驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)更有效、更有價值！市場洞察是企業(yè)抓住未來趨勢的關(guān)鍵，需求管理是識別客戶真正需求、未來需求的根本。市場洞察和需求管理驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，遠

【張松波】市場意識與營銷思維

其他

【課程背景】面對同質(zhì)化日趨嚴重，差異性越來越小，迭代與模仿同步加速的市場現(xiàn)狀，憑一個人一個部門的銷售盈利模式，來承受嚴峻市場考驗已愈顯乏力，組織生存不再可能依靠一個、一群銷售業(yè)務(wù)人員的利潤回流。營銷已經(jīng)成為團隊間競爭力的比拼，成為組織資源整合能力的對戰(zhàn)。組織內(nèi)部門間協(xié)同營銷的重點，是從數(shù)量和規(guī)模向質(zhì)量和效率的轉(zhuǎn)變，需要特別重視全面提升組織整體戰(zhàn)斗力。商業(yè)社會中，市場上找不到無往不利，包治百病的營銷

【張松波】消費者心理與行為洞察

心理學

【課程背景】現(xiàn)代市場的激烈競爭，要求企業(yè)不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)良的服務(wù)，還需要準確洞察消費者心理與行為。以顧客為中心，是國內(nèi)企業(yè)在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實踐，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中爭得主動，必須切實將“以顧客為中心”落到實處。古詩云：“問渠哪能清如許，唯有源頭活水來”。套用一下古人的話：“欲問成功路漫漫，唯有創(chuàng)新寬又廣”。消費者正在成為營銷競爭中一個越來越重要

【張松波】無數(shù)據(jù) 不價值—基于大數(shù)據(jù)的精準營銷

市場營銷

【課程背景】當今時代，幾乎每個企業(yè)都在“吶喊”著大數(shù)據(jù)是未來的趨勢，未來是大數(shù)據(jù)時代，但是真正能夠過濾乃至分析數(shù)據(jù)的企業(yè)確是鳳毛菱角。更多的時候大數(shù)據(jù)僅僅是我們的一個流行口號而沒有真正加以運用，數(shù)據(jù)是未來企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營銷意味著高效、精準、成本低、全自動化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來。為什么搜索廣告效果差了？為什么團購效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶細分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用

【張松波】無洞察 不突圍—市場突圍之5Ps策略分析

市場營銷

【課程背景】現(xiàn)代市場的激烈競爭，要求企業(yè)不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)良的服務(wù)，還需要掌握適當?shù)匿N售技巧。以顧客為中心，是國內(nèi)企業(yè)在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實踐，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中爭得主動，必須切實將“以顧客為中心”落到實處。古詩云：“問渠哪能清如許，唯有源頭活水來”。套用一下古人的話：“欲問成功路漫漫，唯有創(chuàng)新寬又廣”。德魯克說過，企業(yè)最重要的兩個職能是創(chuàng)新和營銷

【張松波】無創(chuàng)新 不營銷—5Ps營銷創(chuàng)新策略

市場營銷

【課程背景】現(xiàn)代市場的激烈競爭，要求企業(yè)不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)良的服務(wù)，還需要掌握適當?shù)匿N售技巧。以顧客為中心，是國內(nèi)企業(yè)在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實踐，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中爭得主動，必須切實將“以顧客為中心”落到實處。古詩云：“問渠哪能清如許，唯有源頭活水來”。套用一下古人的話：“欲問成功路漫漫，唯有創(chuàng)新寬又廣”。德魯克說過，企業(yè)最重要的兩個職能是創(chuàng)新和營銷

【張松波】無精益 不創(chuàng)新—精益產(chǎn)品設(shè)計：理論與實踐

市場營銷

【課程背景】事實上，在日益加劇的全球化競爭背景下，產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。尤其是數(shù)字化正在成為創(chuàng)新的明顯趨勢。而對企業(yè)而言，創(chuàng)新的“戰(zhàn)地指揮官”就是“產(chǎn)品經(jīng)理”，因此，建立和培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理團隊，讓這些“創(chuàng)新戰(zhàn)地指揮官”掌握新的產(chǎn)品開發(fā)流程和方法，并通過產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助企業(yè)建立可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。這不僅是企業(yè)的發(fā)展機遇，更是踐行企業(yè)社會責任，推動全球可持續(xù)發(fā)展目標落地的必要舉措。進入21世紀，

【張松波】無價值 不客戶—客戶精準價值營銷三步曲

客戶服務(wù)

【課程背景】現(xiàn)代市場的激烈競爭，要求企業(yè)不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)良的服務(wù)，還需要掌握適當?shù)匿N售技巧。以顧客為中心，是國內(nèi)企業(yè)在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實踐，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中爭得主動，必須切實將“以顧客為中心”落到實處。價值營銷其實是從“營銷”的定義發(fā)展和延伸出來的，它并不是對營銷定義的顛覆和重構(gòu)，而是從價值的管理的視角出發(fā)而形成的。價值營銷就是賦予抽象的品牌