對象

董事長 總經(jīng)理 各部門經(jīng)理 銷售部員工 策劃部員工

目的

 對營銷活動提前進行數(shù)據(jù)模擬，對營銷結(jié)果存在的問題進行數(shù)據(jù)溯源，降低營銷風(fēng)險，提高營銷質(zhì)量，進而提高企業(yè)利潤。

內(nèi)容

營銷管理系統(tǒng)的核心是建立以統(tǒng)計假設(shè)驗證原理為基礎(chǔ)的營銷管理系統(tǒng)。通過建立假設(shè)驗證數(shù)學(xué)模型，調(diào)整營銷活動創(chuàng)意，并找到最佳營銷方案設(shè)計的過程。最終，那個最佳的營銷方案會被實際執(zhí)行并產(chǎn)生效果，這種效果就是實際的顧客人數(shù)、銷售額、利潤等。這樣我們就可以采用原有的數(shù)學(xué)模型，用實際的結(jié)果驗證以前假設(shè)的情況，發(fā)現(xiàn)二者的差異所在，并進行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律。如果是好的結(jié)果，就要繼續(xù)保持；如果是壞的結(jié)果，就可以避免再次發(fā)生。

營銷管理系統(tǒng)中的假設(shè)驗證數(shù)學(xué)模型有三種類型：邊際貢獻數(shù)學(xué)模型、利潤數(shù)學(xué)模型、其他數(shù)學(xué)模型。所有模型編制方法都采用日本及西方企業(yè)的Excel函數(shù)的編程形式（典型企業(yè)：全球最大便利店連鎖日本Seven Eleven）。統(tǒng)計假設(shè)驗證營銷管理系統(tǒng)可以用“假設(shè)”和“驗證”的方式把握顧客心理，對營銷活動提前進行數(shù)據(jù)模擬，對營銷結(jié)果存在的問題進行數(shù)據(jù)溯源，極大降低了營銷活動的風(fēng)險，提高了營銷活動的質(zhì)量，進而提高企業(yè)利潤。