&1：公司業(yè)績依靠的是個人，還是整體？ ?為什么銷售團隊時常出現“一人跑，業(yè)績倒”的現象？ ?為什么業(yè)績好的銷售人員毛病越來越多，管理越來越難？ ?然而想錄用新人時，總是招不到想要的人？ ?為什么團隊時常死氣沉沉，沒有迎難而上的亮劍精神？ ?而銷售培訓都是“聽上去很好，用起來糟糕”？ &2：如何能擁有一支戰(zhàn)無不勝的銷售隊伍？ ?選精兵才能打勝仗，做好銷售團隊人才規(guī)劃與選拔！ ?好隊伍都是訓練出來的，搭建銷售培訓體系！ ?團隊持續(xù)的工作激情，靠的是正確的考核激勵體系！ ?銷售四大執(zhí)行管理，是銷售目標完成的保障！
?重新認識銷售管理工作，讓管理者了解自己的優(yōu)勢與不足 ?通過案例分析，找到業(yè)績無法完成的根源問題 ?掌握解決當下問題的方法，提高銷售團隊的執(zhí)行力 ?通過管理工具表格，讓銷售管理工作更規(guī)范、更輕松
**模塊：銷售模式選擇與人才規(guī)劃
案例分析：
如何選擇企業(yè)的銷售模式？
好的銷售平臺需要幾種角色？
工具：營銷計劃制訂工作流程
營銷崗位組織架構模版
第二模塊：銷售團隊招聘與面試
案例分析：
如何制定銷售招聘標準？
如何面試銷售員工？
工具：銷售人員素質測評
銷售員工招聘選拔使用手冊
第三模塊：銷售培訓體系搭建
案例分析：
企業(yè)如何擁有自己的銷售培訓體系？
怎樣使銷售培訓有成果？
工具：銷售人員培訓方案
培訓效果評估調查
第四模塊：銷售團隊考核薪酬制定
案例分析：
不同的團隊如何制定薪酬標準？
怎樣制定銷售團隊的績效考核指標？
工具：銷售總監(jiān)\經理績效考核指標
銷售人員績效考核指標
第五部分：銷售團隊四大管理執(zhí)行
一大管理：銷售標準流程
銷售標準流程制定、流程執(zhí)行監(jiān)督
二大管理：銷售日常管理
如何運用會議管理、如何制定競爭機制
三大管理：銷售進度管理
銷售漏斗管理法
四大管理：客戶資源管理
如何管理未成交與已成交的客戶資源
工具：提供15種落地管理工具、現場實戰(zhàn)演練、并制作銷售流程管理模版
