課程目標(biāo)

提高銷售團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)效率，從而提升業(yè)績(jī)，創(chuàng)造利潤(rùn)

課程大綱

引言：銷售團(tuán)隊(duì)管理三個(gè)模塊

1：管理者如何合理安排工作時(shí)間，提高時(shí)間利用率？

2：如何面試與培養(yǎng)銷售人才，形成業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)合理的銷售團(tuán)隊(duì)？

3：如何掌握銷售員工輔導(dǎo)方法，并對(duì)輔導(dǎo)效果進(jìn)行有效跟蹤考核？

**模塊：銷售團(tuán)隊(duì)管理者時(shí)間規(guī)劃

? 互動(dòng)環(huán)節(jié)：請(qǐng)寫出每天如何安排自己的工作時(shí)間？

? 銷售團(tuán)隊(duì)管理每天必做的幾件事（會(huì)議管理、數(shù)據(jù)監(jiān)管分析、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、業(yè)績(jī)目標(biāo)管理）

? 如何安排好幾件事的順序與合適時(shí)間段

? 如何利用管理工具提高每件事的時(shí)間效率

? 學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制作每日工作時(shí)間表

第二模塊：銷售人才的面試、考察與培養(yǎng)

? 互動(dòng)環(huán)節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售面試環(huán)節(jié)

? 哪類人是你認(rèn)為的銷售高手？

? 如何在10分鐘內(nèi)完成精準(zhǔn)面試？

? 銷售面試工具使用方法

? 新入職員工考察關(guān)鍵點(diǎn)與培養(yǎng)方法

第三模塊：銷售管理者輔導(dǎo)技能提升

? 互動(dòng)環(huán)節(jié)：同一個(gè)問題，誰(shuí)講的好？

? 案例分享：給人方法勝于給人壓力，給人尊嚴(yán)勝于給人金錢

? 成年人的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)分析

? 銷售管理者應(yīng)掌握的教練技術(shù)（新員工與老員工）

? 非物質(zhì)激勵(lì)的使用方式

? 現(xiàn)場(chǎng)模擬輔導(dǎo)環(huán)節(jié)

第四模塊：培訓(xùn)考試與課后作業(yè)