課程大綱

課程收益：年關(guān)將至，各類金融機(jī)構(gòu)紛紛祭出各類非金融服務(wù)及維護(hù)手段，希望在開門紅之際贏得客戶的好感，為來年開個好頭，大客戶聯(lián)誼會就是其中比較有特點(diǎn)的活動，**一份帶有互聯(lián)網(wǎng)時代思維的方案書，**流程控制和環(huán)節(jié)設(shè)計，讓枯燥乏味的知識宣講和產(chǎn)品平介紹變得更易于令人接受，讓聯(lián)誼會既能活潑有趣，又能帶動產(chǎn)能。

一、 沙龍活動的類型

1.1專業(yè)理財沙龍

1.2產(chǎn)品發(fā)布或宣講會

1.3大客戶聯(lián)誼會

二、大客戶聯(lián)誼會的運(yùn)作

2.1大客戶聯(lián)誼會的策劃

2.1.1策劃案的撰寫

2.1.1.1策劃背景設(shè)計

2.1.1.2活動方式設(shè)計

2.1.1.3活動內(nèi)容設(shè)計

2.1.1.4后期跟進(jìn)設(shè)計

2.2策劃案的審批

2.2.1資源審批

2.2.2管控結(jié)點(diǎn)制定

2.3活動主題發(fā)布

2.3.1電訪發(fā)布

2.3.2門頭發(fā)布

2.3.3高端客戶邀約技巧

2.3.3.1電話邀約的合理時間

2.3.3.2電話邀約的正確方法

2.3.3.3上門拜訪的重點(diǎn)

2.4活動渲染

2.4.1氛圍營造模式探討

2.4.2氛圍營造宣講設(shè)計

2.4.3氛圍主線串連

2.5細(xì)作設(shè)計

2.6專業(yè)宣講

2.6.1產(chǎn)品專業(yè)維度梳理

2.6.2產(chǎn)品與氛圍營造相結(jié)合

2.6.3客戶鎖定

2.7現(xiàn)場錄制

三、現(xiàn)代大客戶聯(lián)誼會的營銷技術(shù)植入

3.1電子客票廣告

3.2擺件觸點(diǎn)

3.2.1何為觸點(diǎn)

3.2.2時尚擺件觸點(diǎn)的設(shè)計原則

3.3硬通貨福利

3.3.1互聯(lián)網(wǎng)時代的硬通貨

3.3.2金融行業(yè)的硬通貨

3.3.3生命層面的附加值營銷

3.4現(xiàn)場布置

3.4.1吃喝用度

3.4.2桌椅機(jī)具

3.5活動后營銷

3.5.1到訪未出單

3.5.2承諾到訪未到訪

3.5.3拒絕到訪

3.5.4模棱兩可未到訪

四、實(shí)操模式

現(xiàn)場老師給出不同的營銷主題，分組進(jìn)行活動方案設(shè)計，指出該類型活動的營銷點(diǎn)，并交流評價。