培訓(xùn)對(duì)象

中層管理者

課程收獲

TOPSALES——傾力打造基金銷售專家內(nèi)訓(xùn)

課程大綱

模塊一：基金市場(chǎng)與銷售

　　一、基金發(fā)展趨勢(shì)與前景長(zhǎng)期看好

　　目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)：

　　我國(guó)開(kāi)放式基金的迅速發(fā)展與其重要地位與角色

　　世界基金成長(zhǎng)現(xiàn)狀

　　美國(guó)共同基金總資產(chǎn)

　　全球共同基金的成長(zhǎng)

　　2004年風(fēng)云突變的基金市場(chǎng)

　　二、銷售對(duì)基金發(fā)展的意義

　　三、券商與基金的關(guān)系：

　　國(guó)內(nèi)進(jìn)入基金服務(wù)市場(chǎng)的券商數(shù)量

　　券商基金服務(wù)市場(chǎng)的三個(gè)現(xiàn)象

　　基金代銷業(yè)務(wù)對(duì)券商的收益

　　四、個(gè)人機(jī)遇：

　　基金銷售者如何應(yīng)對(duì)，超越同行？

　　全面提升銷售力

　　壓力>動(dòng)力

　　結(jié)合個(gè)人銷售檔案制定發(fā)展計(jì)劃

　　模塊二：基金銷售人員優(yōu)勢(shì)分析

　　傳統(tǒng)銷售與顧問(wèn)銷售 認(rèn)識(shí)自身銷售實(shí)力 識(shí)別四種客戶類型 針對(duì)性提高特種實(shí)力 銷售溝通制勝 強(qiáng)化基金產(chǎn)品知識(shí)

　　案例分析

　　投資者如何看待基金銷售人員？ 銀行柜臺(tái)如何看待基金？ 基金管理者如何看待投資人？ 作為銷售人員，你的體會(huì)是什么？

　　基金銷售的工作要求

　　基金的運(yùn)作與產(chǎn)品特征； 針對(duì)性的理財(cái)解決方案專業(yè)服務(wù)能力； 基金行業(yè)專業(yè)銷售技巧； 投資者如何看待基金。 四種不同類型人的特點(diǎn)

　　四種客戶

　　R1：特別保守型

　　R2：保守型

　　R3：中庸型

　　R4：經(jīng)濟(jì)型