一、 課程背景簡述：

大道至簡，無論你身處什么行業(yè)，銷售的理念萬變不離其宗。本課程通過傳誦三字經(jīng)的方式把銷售重要的核心精髓呈現(xiàn)出來，既朗朗上口又容易復(fù)制，各家企業(yè)營銷人員可以通過這些三字經(jīng)的口訣，把銷售所需要的態(tài)度，技能和品行深深地印記在腦海中，便于復(fù)制和傳播。

二、 課程時長：

本課程共計1天，5小時。

三、 課程大綱：

第一章：成功銷售的痛點

 冪次法則

 二八效應(yīng)

 讓顧客愛上你的三個維度

 營銷成功和失敗的案例

第二章：三字經(jīng)

 瞄目標，逼成半，習(xí)標準，立包裝

 “目標威力”實驗

 目標游戲

 逼的近因和方法

 麥當勞和農(nóng)夫山泉的故事

 親禮數(shù)，誠為本，客為尊，衣裝相

 拜訪禮儀，交談禮儀和餐飲禮儀

 胡雪巖與慶余堂的故事

 秋山利輝的工匠精神

 鍥不舍，抗忍耐，問贊答，更求精

 棉花糖實驗

 贊美的四種表現(xiàn)形式

 Navy Seals的故事

 SPIN銷售法

 日本“壽司之神”小野二郎的故事

【課綱形式說明】

 每一章節(jié)都會分出30%的時間作課堂演練，做到融會貫通；

 全程課程有理念，有標準，有方法，有干貨；

 課程在大通用的邏輯下獨有一套創(chuàng)新的路徑，讓學(xué)員認可并好用。