課程目標(biāo)

【通過本課程您將學(xué)習(xí)到】 銷售談判的基本要素及流程 銷售談判的基本心理分析 銷售談判中的常用技巧及應(yīng)用 銷售談判的基本法則和實(shí)用策略

課程大綱

一、談判現(xiàn)場演練（一）
1、    情景演練1、2、3
2、    情景演練4、5
3、    情景演練6、7、8
?    情景演示，案例分析

二、談判框架與談判關(guān)鍵
1、    談判的本質(zhì)剖析
2、    談判的開端定位
3、    談判的基本原則
4、    談判的成功關(guān)鍵
5、    談判的操作過程
6、    談判的終目的
7、    談判的一切核心
8、    談判的關(guān)鍵因素
?    情景演示，案例分析

三、談判溯源與演練（二）
1、    情景測試1
2、    情景測試2
3、    情景測試3
4、    情景測試4
5、    情景測試5
6、    談判的必要性
7、    談判的可能性
8、    銷售、談判的區(qū)別