《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場調(diào)研和信息分析，提出了兩種實用的海外市場信息調(diào)研方法：

1，“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場調(diào)研

從海外一線經(jīng)理的日常業(yè)務出發(fā)，闡述了通過內(nèi)部銷售信息和互聯(lián)網(wǎng)線上搜索、了解分析海外目標市場、競品運作和渠道客戶信息，做到“足不出戶，而知天下”;

2，“行商”：海外市場實地調(diào)研

通過短期出差海外(拜訪客戶或參展)調(diào)研、考察一線市場的方法和工具，旨在了解海外市場宏觀環(huán)境，掌握海外行業(yè)渠道，近距離接觸潛在客戶和消費者，把握市場競爭機會，制定有效的營銷策略提供了具體的指導。

課程收益：

讓學員把學到的方法同企業(yè)海外業(yè)務實際結(jié)合，

通過“學員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，

強化了培訓效果，被譽為 “實戰(zhàn)、接地氣”的培訓。

授課時間：1天

授課對象：

進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

授課方式：

“嵌入式實戰(zhàn)學習法”(內(nèi)訓授課 實戰(zhàn)工具 情景練習 總結(jié)輔導)

課程大綱：

一. “坐商”：互聯(lián)網(wǎng)海外市場調(diào)研

1， 海外市場調(diào)研的意義

2， 海外市場信息內(nèi)容

3， 海外市場信息來源

內(nèi)部信息

線上搜索

渠道考察

4， 線上靜態(tài)：信息調(diào)研內(nèi)容

海外客戶銷售數(shù)據(jù)

海外市場自然及社會文化環(huán)境

海外市場宏觀環(huán)境信息PEST

海外市場貿(mào)易政策障礙

5， 線上靜態(tài)：網(wǎng)絡時代調(diào)研工具

內(nèi)容：行業(yè)/模式/競品

網(wǎng)絡數(shù)據(jù)，搜索

上市公司數(shù)據(jù)

海關進出口數(shù)據(jù)

商務部/大使館數(shù)據(jù)

客戶溝通/詢盤

二. “行商”：海外市場實地調(diào)研

1， 線下動態(tài)：利用出差調(diào)研海外市場

海外市場/渠道考察

海外目標客戶調(diào)研

網(wǎng)絡專家咨詢法

2， 海外市場調(diào)研規(guī)劃

3， 海外實地調(diào)研方法

觀察法/詢問法/實驗法

4， 海外市場調(diào)研要點

認識目標市場和市場環(huán)境

拜訪代理商，了解渠道結(jié)構(gòu)，渠道特征

了解經(jīng)銷商的運營盈利要素

目標代理商：理想狀態(tài)和最低要求

進行一次客戶/消費者調(diào)查(實地)

了解消費者的購買要素

5， 海外市場調(diào)研溝通技能

6， 海外市場考察報告要點

案例：印度市場考察日記

三. 海外市場信息分析、加工

1. 海外市場宏觀信息分析

用類推法預測市場規(guī)模

需求模式分析市場階段

回歸分析推斷人均擁有量

市場比較分析法分析容量

2. 海外微觀市場分析工具

終端競品比較分析法

終端競品分析的組織

3. 海外市場考察報告

4. 海外市場銷售潛力評估

案例：X品牌越南市場調(diào)研分析報告

四. 海外市場