培訓(xùn)對象

中層干部 基層主管

課程收獲

營銷是中國企業(yè)最喜愛以及最說不清楚 事情之一。通過這個課程掌握營銷 的基本原理和實戰(zhàn)應(yīng)用案例，通過案例體會營銷的韻味。掌握營銷管理中的主要工作目標(biāo)和方法。
　　老師從科特勒營銷理論，并密切結(jié)合中國特點，以中國案例為分析起點，以 在中國應(yīng)用為主要

課程大綱

決定市場的七個關(guān)鍵原理：
　　市場營銷的競爭環(huán)境
　　案例討論：營銷總監(jiān)的困惑
　　討論：30分鐘 個人決策的三個關(guān)鍵原理
　　有關(guān)交易形成的關(guān)鍵原理
　　七個原理在市場競爭中的此消彼漲
　　市場競爭的五力分布
　　相關(guān)概念的實際應(yīng)用
　　明確競爭的位置
　　尋求清晰的營銷思路
　　近距離認(rèn)識市場營銷
　　動態(tài)過程中的營銷力量
　　模塊二
　　市場營銷的11個基礎(chǔ)術(shù)語：
　　從概念開始落實行動
　　案例分析：
　　討論：30分鐘 4P以及應(yīng)用
　　4C的發(fā)展以及應(yīng)用
　　STP的有效應(yīng)用
　　復(fù)調(diào)式社會特點
　　波士頓產(chǎn)品市場發(fā)展象限
　　中國市場認(rèn)知
　　掌握基本定價的概念
　　掌握品牌概念
　　掌握細(xì)分，目標(biāo)客戶以及定位概念
　　明確產(chǎn)品的核心差異
　　明確競爭的互動不確定性
　　識別潛在客戶重視的產(chǎn)品參數(shù)
　　模塊三
　　市場營銷的實用對象和方法：
　　從客戶需求開始
　　案例分析：
　　討論：30分鐘 認(rèn)識潛在客戶群
　　認(rèn)識營銷的工作內(nèi)容
　　分析消費(fèi)者動機(jī)以及行為特點
　　促銷的設(shè)計方案以及作用原理
　　定價的過程和結(jié)果
　　品牌的建立和影響
　　掌握對目標(biāo)客戶的分析方法
　　掌握營銷的全部工作內(nèi)容和結(jié)構(gòu)
　　掌握促銷的前提條件
　　掌握價格的營銷作用
　　透徹理解品牌含意對營銷的意義
　　模塊四
　　營銷者的完整工作和流程：
　　全面系統(tǒng)落實營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
　　案例分析：
　　討論：30分鐘 消費(fèi)者行為的5w
　　營銷的演繹法的意義
　　營銷的歸納法的意義
　　營銷創(chuàng)新的啟發(fā)和思路
　　面對營銷問題
　　掌握對消費(fèi)者行為的理解能力
　　掌握營銷亂象中的演繹法
　　掌握營銷亂象中的歸納法
　　掌握多視角分析問題的能力
　　掌握營銷創(chuàng)新的規(guī)律
　　市場營銷要有方法
　　市場營銷要持續(xù)
　　市場營銷要按照流程
　　市場營銷要注意細(xì)節(jié)
　　內(nèi)容：5分鐘 有什么問題要問
　　有什么想法想表達(dá)
　　有什么看法要陳述
　　有什么決心要堅定
　　有什么沖動要實現(xiàn)
　　有什么啟發(fā)
　　有什么要與人分享
　　有什么困惑
　　有什么希望對未來憧憬