**部分   營(yíng)銷基本過(guò)程與基本觀念

一、三個(gè)案例帶來(lái)的思考

咨詢案例: 三川水表如何成功傳播新產(chǎn)品

案例:中石化加油站便利店的營(yíng)銷困境

案例：滯銷洗發(fā)水如何一售而空

二、營(yíng)銷的邏輯過(guò)程

三、營(yíng)銷基本觀念

1. 營(yíng)銷觀

2. 營(yíng)銷資源觀

3. 營(yíng)銷成本觀

咨詢案例：海爾俱樂(lè)部如何發(fā)展

4. 經(jīng)營(yíng)觀

營(yíng)銷和管理比較

郭臺(tái)銘的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀  

笫二部分  低成本營(yíng)銷九大方法

一、選擇新市場(chǎng)

1. 市場(chǎng)和行業(yè)

2. 咨詢案例：潔麗洗衣粉的尷尬

3. 選擇新市場(chǎng)的含火

4. 什么時(shí)候重新選擇市場(chǎng)

二、低成本延伸價(jià)值鏈

1. 案例: 雅昌藝術(shù)網(wǎng)如何延伸價(jià)值鏈

2.延伸價(jià)值鏈的具體方式

3.低成本延伸價(jià)值鏈的條件

三、優(yōu)化銷售策略

1. 銷量是怎么產(chǎn)生的

2. 營(yíng)銷管理的關(guān)鍵是策略管理

3. 量化營(yíng)銷

4. 營(yíng)銷管理的關(guān)鍵是策略管理

5. 交叉銷售

四、優(yōu)化營(yíng)銷組織

1.組織匹配市場(chǎng)

2. 組織的有效性

3.優(yōu)化銷售政策

咨詢案例：金太陽(yáng)模擬利潤(rùn)中心制

五、低成本內(nèi)部激勵(lì)

1.營(yíng)銷組織的特性

2.營(yíng)銷員工的特性

3.激勵(lì)營(yíng)銷組織(員工)的基本原則

4.激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

咨詢案例：如何激勵(lì)中國(guó)人壽300精英

六、產(chǎn)品推廣創(chuàng)新

1.金福米案例

2.推廣促銷創(chuàng)新

3.促銷設(shè)計(jì)的TVPIPD原則

咨詢案例：太太口服液案例

七、市場(chǎng)傳播創(chuàng)新

1.產(chǎn)品概念與定位

2.市場(chǎng)傳播的特性

3.低成本市場(chǎng)傳播的四大關(guān)鍵

案例:榮威350“車震搖搖樂(lè)”APP推廣

八、提升一對(duì)一銷售力

1. 特康科技案例

2.提升個(gè)體銷售力的4大關(guān)鍵

3.如何策劃事半功倍的客戶關(guān)懷

4.如何深化客戶關(guān)系

九、低成本產(chǎn)品創(chuàng)新

1. 案例：產(chǎn)品創(chuàng)新-視頻幼兒園

2.低成本產(chǎn)品創(chuàng)新建議

3.產(chǎn)品創(chuàng)新的忠告

第三部分  總結(jié)

一、九大建議的相互關(guān)系

二、做好低成本營(yíng)銷的建議

1. 理解市場(chǎng)和行業(yè)特性

2. 分清問(wèn)題和癥狀

3. 匹配策略、資源和能力

4. 執(zhí)行