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【馮廷軍】成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 【課程背景】  管理者的成功不是來自個(gè)人的成功，而是需要做的是如何提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，團(tuán)隊(duì)的成功才是管理者的成功。面對(duì)越來越不確定的市場(chǎng)環(huán)境，我們是隨波逐流？還是奮勇爭(zhēng)先？本課程突破了很多團(tuán)隊(duì)管理課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實(shí)中管理者面對(duì)的一個(gè)個(gè)真實(shí)的挑戰(zhàn)：1、增長(zhǎng)是解決所有業(yè)績(jī)問題的唯一辦法，業(yè)績(jī)?nèi)绾卧鲩L(zhǎng)？2、一切業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都是團(tuán)隊(duì)伙伴成長(zhǎng)的結(jié)果，伙伴如何成

【祖武】市場(chǎng)營(yíng)銷理論: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是推銷、廣告，而是創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值思維的活動(dòng)。為培養(yǎng)學(xué)員以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，訓(xùn)練共創(chuàng)、共贏的思維意識(shí)，提升就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)于企業(yè)或非經(jīng)濟(jì)組織，參與到客戶價(jià)值活動(dòng)之中。該課程研究企業(yè)如何將產(chǎn)品或勞務(wù)有效地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶手中，通俗地說，它是一門研究如何做生意和搞競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)問。主要內(nèi)容包括怎樣識(shí)別市場(chǎng)需求，分割市場(chǎng)以及針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采取的營(yíng)銷組合策略如產(chǎn)品策

【祖武】服務(wù)為先-渠道客戶管理策略: 渠道管理; 【課程背景】由于經(jīng)銷商和廠家之間的買賣式合作關(guān)系，造成廠商之間的對(duì)很多市場(chǎng)行為和問題的看法和理解不對(duì)稱。因而會(huì)導(dǎo)致很多銷售人員覺得經(jīng)銷商難管理，經(jīng)銷商覺得廠家的支持和服務(wù)力度不夠等諸多問題。那么，面對(duì)市場(chǎng)上越來越嚴(yán)重的“產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化”的現(xiàn)象，我們的企業(yè)和銷售團(tuán)對(duì)應(yīng)該要如何才能更好管理好經(jīng)銷商，更好幫助經(jīng)銷商提升銷量拓展市場(chǎng)呢？如上的種種問題都將通過本次課程得到很好的解決。本

【祖武】客戶開發(fā)技巧培訓(xùn): 銷售技巧; 【課程背景】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和人員成本的逐步提升，提高銷售人員開發(fā)客戶的成功率，成為了保持銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)的重要保證。而在現(xiàn)實(shí)銷售中銷售人員不知道如何篩選潛在客戶;不知道對(duì)客戶進(jìn)行分類;不知道如何跟客戶搭訕;總是找不到切入銷售話題的時(shí)機(jī);面對(duì)客戶的質(zhì)疑無法進(jìn)行解釋溝通；不知道如何向客戶介紹產(chǎn)品；無法把握時(shí)機(jī)達(dá)成銷售目標(biāo);……諸多問題直接導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)無法達(dá)標(biāo)。如上的種種問題都是因?yàn)殇N售人員

【祖武】賦能銷售，引爆銷量—高戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)技巧: 銷售技巧; 【課程背景】企業(yè)的發(fā)展，離不開團(tuán)隊(duì)人員能力的提升。特別是對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)而言，能力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到事半功倍的效果。而企業(yè)的中層管理者的輔導(dǎo)能力，直接決定團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，很多時(shí)候，在企業(yè)里，總能聽到這樣的抱怨：中層管理者抱怨說：1、小劉太笨了，跟我后面學(xué)了3次了，還不知道怎么跟客戶介紹產(chǎn)品？2、小張不行，好像總是慢半拍，講的東西都不在點(diǎn)子上？3、小李在公司里產(chǎn)品培訓(xùn)的測(cè)試還行，一到客戶那里就抓瞎？

【張運(yùn)來】如何有效開發(fā)新客戶并保留老客戶: 大客戶營(yíng)銷; 【課程背景】當(dāng)今，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)等方面，但歸根結(jié)底是對(duì)客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)，誰贏得客戶，誰就贏得競(jìng)爭(zhēng)。一家企業(yè)，不管有多好的設(shè)備、多好的技術(shù)、多好的品牌、多好的機(jī)制、多好的團(tuán)隊(duì)，如果沒有客戶，一些都將為零。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利必須依賴客戶，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須重視客戶管理。但僅僅提供良好的客戶服務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，企業(yè)只有在此基礎(chǔ)上建立持久的

【張運(yùn)來】建筑工程行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與開發(fā)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn): 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】在企業(yè)中，只有營(yíng)銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的營(yíng)銷人員。利潤(rùn)才是企業(yè)的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！建筑企業(yè)要如何確保自己能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)呢？因此，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，構(gòu)建運(yùn)行順暢的市場(chǎng)開發(fā)體系、提升自身市場(chǎng)開發(fā)能力，成為了目前大多建筑工程企業(yè)破題的重

【張運(yùn)來】傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】在企業(yè)中，只有營(yíng)銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的營(yíng)銷人員。利潤(rùn)才是企業(yè)的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，首先就需要企業(yè)全員樹立科學(xué)的營(yíng)銷理念，其次是制定適配的影響戰(zhàn)略與策略。營(yíng)銷培訓(xùn)，首先是營(yíng)銷理念的培訓(xùn)。營(yíng)銷理念是關(guān)于營(yíng)銷價(jià)值的觀

【張?jiān)撇?/a>】房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)分析暨經(jīng)理人管理技能: 營(yíng)銷技能; 【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)歷經(jīng)黃金時(shí)期、白銀時(shí)代，在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景下，尤其是當(dāng)下后疫情時(shí)期集中供地模式，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)范管理向管理要效益更加凸顯，逐漸買入與傳統(tǒng)行業(yè)相似的微利行業(yè)，則需要在精細(xì)化管理上下工夫，每個(gè)房企的每位管理人員都需要掌握專業(yè)的管理技能，開源節(jié)流提高綜合效益，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、基業(yè)長(zhǎng)青。? 向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)看齊、房地產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)是什么？? 人是企業(yè)第一生產(chǎn)要素，

【張亞西】消費(fèi)貸款電話營(yíng)銷技能提升: 營(yíng)銷技能; 【課程背景】在交通和通信如此大發(fā)的今天，人們反而變得越來越忙碌，人與人之間更少有時(shí)間坐下來品茶漫談。在如今營(yíng)銷成為市場(chǎng)主流之后，電話營(yíng)銷幾乎成了“第一營(yíng)銷手段”。但是隨著越來越多的營(yíng)銷電話，人們也愈發(fā)討厭這種方式，大部分人都不希望被營(yíng)銷電話騷擾，可另一方面是人們不得不采用此種方式。這就引發(fā)了新的矛盾，如何才能在這種“夾縫”中做好電話營(yíng)銷，更加考驗(yàn)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷人員的方式方法。本課程主要梳理新時(shí)代電話營(yíng)

【張亞西】期繳保險(xiǎn)模壓訓(xùn)練營(yíng): 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】從原保監(jiān)會(huì)推出了76號(hào)文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓“保”，在這樣的政策背景下各保險(xiǎn)公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷售隊(duì)伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響。如今，在全國(guó)降息的大潮下，保險(xiǎn)3.0%終身復(fù)利的產(chǎn)品也即將迎來下架，在過渡期以及降利率之后期繳保險(xiǎn)如何銷售，這將給營(yíng)銷人員帶來陣痛，如何解決這個(gè)陣痛，保持定力，本課程將同學(xué)員一起探討新的答案【課程收益】? 從根本上理解保

【張亞西】宏觀經(jīng)濟(jì)與信用卡場(chǎng)景金融: 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】經(jīng)過40多年改革開放發(fā)展與積累，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)累積了龐大的GDP。因?yàn)檫@四十年來我們處于產(chǎn)業(yè)鏈中低端，美國(guó)處于產(chǎn)業(yè)鏈高端，所謂微笑曲線。我們要發(fā)展工業(yè)4.0，要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，必然搶占美國(guó)市場(chǎng)，所以貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)美國(guó)來說是反擊中國(guó)，而且美國(guó)還認(rèn)為自己很被動(dòng)。在銀行不斷數(shù)字化和場(chǎng)景化的今天，商業(yè)銀行面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇，尤其是信用卡市場(chǎng)面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)，本課程將做進(jìn)一步闡述?！菊n程收益】?&nbs

【高燕】如何進(jìn)行戰(zhàn)略性營(yíng)銷規(guī)劃: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 一、深度理解B2B營(yíng)銷1 、B2B和B2C營(yíng)銷有哪些異同，理解這些有什么意義2 、B2B營(yíng)銷難在哪?3 、B2B營(yíng)銷的核?使命是什么4 、這個(gè)時(shí)代對(duì)B2B營(yíng)銷的新挑戰(zhàn)二、B2B營(yíng)銷的"@一心兩翼"體系1 、重新解讀經(jīng)典的營(yíng)銷過程， B2B場(chǎng)景導(dǎo)致營(yíng)銷本質(zhì)發(fā)?變化了嗎2 、B2B營(yíng)銷的“??兩翼”?法論體系之“?? ”3

【高燕】降權(quán)or加注? B2B營(yíng)銷如何進(jìn)行底層價(jià)值變革: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 一. 2023年, B2B企業(yè)經(jīng)歷的核心挑戰(zhàn)二.降本增效基調(diào)下,  B2B企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的價(jià)值期待發(fā)生了哪些變化三. B2B營(yíng)銷應(yīng)如何重塑底層價(jià)值定位 四. B2B營(yíng)銷的逆勢(shì)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里1.  Back to the basics——回歸什么根本？（價(jià)值?。?.  PLG\SLG\MLG——還是CLG？

【高燕】基于進(jìn)化思維的品牌塑造: 品牌營(yíng)銷; 2021年， 成功為多家企業(yè)CEO帶隊(duì)的?管團(tuán)隊(duì)提供精品?班服務(wù)；在2022年 、2023年分別為我擔(dān)任CMO的兩家企業(yè)成功實(shí)施內(nèi)部培訓(xùn)， 并據(jù)此成功推動(dòng)了企業(yè) 內(nèi)部的品牌升級(jí)項(xiàng)?一、重新認(rèn)識(shí)品牌塑造這件事1 、那些關(guān)于B2B品牌塑造的誤解2 、B2B品牌為什么“?做不可”3 、品牌戰(zhàn)略與?品牌戰(zhàn)略的企業(yè)核?差異在哪?4&nbs