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【陸鑫】向管理賦能要利潤

市場營銷

【課程背景】是否具備完善的管理能力并且是否已經(jīng)建立七管理能力體系是評價(jià)讀到是否進(jìn)入卓越水平層級的重要指標(biāo)，在企業(yè)經(jīng)營過程中，管理機(jī)能即服務(wù)技能，是否能夠有效高效的管理是督導(dǎo)服務(wù)終端水平的重要衡量指標(biāo)。督導(dǎo)具備管理能力的重要性體現(xiàn)在多個(gè)方面：首先，督導(dǎo)通過有效的管理，可以確保團(tuán)隊(duì)或組織的目標(biāo)和任務(wù)得以順利、高效地完成。他們具備組織和協(xié)調(diào)的能力，能夠合理地分配資源，避免浪費(fèi)，從而提高整體的工作效率。其

【陸鑫】策略、流程與效率—連鎖企業(yè)運(yùn)營管理

連鎖運(yùn)營

【課程背景】2023年是實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折之年。在消費(fèi)降級、電商、新媒體、直播帶貨平臺等的綜合影響下，線下實(shí)體經(jīng)營受到?jīng)_擊。隨著銷售渠道的迭代升級、營銷手段的翻新和流量費(fèi)用的不斷攀升，傳統(tǒng)的連鎖企業(yè)被倒逼在市場定位、產(chǎn)品內(nèi)容、行銷模式、組織結(jié)構(gòu)等方面謀求破局的方法，但是企業(yè)往往為了快速見效，在利潤和銷量之間決策失衡，短期生意大行其道，所謂百年企業(yè)越來越難以打造。在我十幾年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累中發(fā)現(xiàn)，作為企業(yè)創(chuàng)

【陸鑫】百萬級門店的八個(gè)要素

門店管理

【課程背景】2023年是實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折之年。在消費(fèi)降級、電商、新媒體、直播帶貨平臺等的綜合影響下，線下實(shí)體經(jīng)營受到?jīng)_擊。隨著銷售渠道的迭代升級、營銷手段的翻新和流量費(fèi)用的不斷攀升，傳統(tǒng)的連鎖企業(yè)被倒逼在市場定位、產(chǎn)品內(nèi)容、行銷模式、組織結(jié)構(gòu)等方面謀求破局的方法，但是企業(yè)往往為了快速見效，在利潤和銷量之間決策失衡，短期生意大行其道，所謂百年企業(yè)越來越難以打造。在我十幾年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累中發(fā)現(xiàn)，作為企業(yè)創(chuàng)

【陸鑫】銷售人員激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)激發(fā)

營銷團(tuán)隊(duì)管理

【課程背景】美國心理學(xué)家斯金納最早提出行為與獎(jiǎng)勵(lì)之間存在函數(shù)關(guān)系，他認(rèn)為建立起績效予獎(jiǎng)勵(lì)之間的函數(shù)關(guān)系就等于找到了對員工進(jìn)行行為塑造的方法，如果對產(chǎn)生績效的行為給予獎(jiǎng)勵(lì)就會大大的增加這種行為發(fā)生的概率，如果績效行為不被獎(jiǎng)勵(lì)或者受到懲罰，則不大可能會被重復(fù)。從此角度出發(fā)，企業(yè)的薪酬激勵(lì)方案的本質(zhì)就是把函數(shù)涉及的所有變量搞清楚，銷售人員激勵(lì)方案是所有激勵(lì)方案設(shè)計(jì)中的母題，其他所有類別人員的激勵(lì)設(shè)計(jì)都可

【趙恒】SAF銷售飛輪—— toB 大客戶銷售的協(xié)同作戰(zhàn)法

大客戶營銷

【課程背景】傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場機(jī)會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計(jì)與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要?jiǎng)?wù)是重中之重。華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當(dāng)前激烈的市場

【趙恒】IECC銷售管理干部的四項(xiàng)修煉

市場營銷

【課程背景】傳統(tǒng) toB 型企業(yè)在銷售管理和執(zhí)行方面不同程度的存在著如下情況：社會環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，市場機(jī)會、客戶需求及客戶群體都在發(fā)生改變，市場份額及銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯瓶頸，甚至嚴(yán)重下滑。企業(yè)除在產(chǎn)品升級外，組織設(shè)計(jì)與工作模式亟須加強(qiáng)。銷售業(yè)績的恢復(fù)和增長，作為企業(yè)經(jīng)營第一要?jiǎng)?wù)是重中之重。國之大事，在祀與戎。企業(yè)文化與銷售業(yè)績的是企業(yè)發(fā)展的任何階段中的重中之重，銷售業(yè)績的穩(wěn)定性，與組織、系統(tǒng)

【趙恒】大客戶銷售目標(biāo)管理及過程管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練

大客戶營銷

【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當(dāng)前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售高效協(xié)同的銷售方法是為必然。升級客戶服務(wù)的核心理念、掌握銷售過程中的動態(tài)

【趙恒】精細(xì)管理滿意度 精心維護(hù)大客戶

大客戶營銷

【課程背景】大客戶關(guān)系維護(hù)的價(jià)值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長、降低成本、提升效率、獲取市場反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實(shí)現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度，精心維護(hù)大客戶關(guān)系，有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場、人才等方面進(jìn)行資源合作以及資源共享的機(jī)會，從而使企業(yè)自身的更具競爭力和不可替代性。大客戶滿意度的管理是業(yè)績增

【趙恒】中國式大客戶關(guān)系建設(shè)與維護(hù)

大客戶營銷

【課程背景】大客戶關(guān)系維護(hù)的價(jià)值和意義在于確保企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長、降低成本、提升效率、獲取市場反饋、提升客戶滿意度與忠誠度以及實(shí)現(xiàn)資源共享與戰(zhàn)略聯(lián)盟。精細(xì)化、系統(tǒng)化的管理客戶滿意度，精心維護(hù)大客戶關(guān)系，有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。搶先擁有與大客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)、市場、人才等方面進(jìn)行資源合作以及資源共享的機(jī)會，從而使企業(yè)自身的更具競爭力和不可替代性。大客戶滿意度的管理是業(yè)績增

【牟青】香港保險(xiǎn)產(chǎn)品知識與溝通技巧

銀保營銷

【課程背景】香港保險(xiǎn)作為安全穩(wěn)健的投資品種，滿足了保值增值和多元配置的需求，還照顧到了財(cái)富傳承、資產(chǎn)隔離等方面的需求，是中產(chǎn)和高凈值人群財(cái)富管理的標(biāo)配。香港保險(xiǎn)2022年新單保費(fèi)1344億港元，其中，內(nèi)地訪客新造業(yè)務(wù)的新單保費(fèi)為21億港元，同比上升200%。2023年2月香港全面通關(guān)以來，內(nèi)地客戶赴港投保熱情高漲。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以通俗易懂的方式講述港險(xiǎn)產(chǎn)品特色，提升港險(xiǎn)產(chǎn)品成

【牟青】共同富裕背景下高凈值客戶財(cái)富管理

銀保營銷

【課程背景】中央財(cái)經(jīng)委員會第十次會議進(jìn)一步明確了共同富裕的標(biāo)準(zhǔn)，引發(fā)了高凈值客戶對財(cái)富管理問題的思考。在共同富裕的大背景下，如何及時(shí)調(diào)整財(cái)富管理策略，規(guī)避未來人生中難以窺見的風(fēng)險(xiǎn)，成為高凈值客戶面臨的重要課題。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以通俗易懂的方式教會學(xué)員高凈值客戶面談溝通邏輯，強(qiáng)化大額保單成交能力?！菊n程收益】? 厘清共同富裕的標(biāo)準(zhǔn)及底層邏輯? 理解《民法典》關(guān)

【牟青】高凈值客戶財(cái)富保全與傳承中的法律智慧

銀保營銷

【課程背景】法商（Law Quotient，簡稱LQ），即法治商數(shù)，是2017年8月教育部公布的171個(gè)漢語新詞之一。法商，就是法律意識、法律知識、守法習(xí)慣等法律素養(yǎng)的總和。法治社會的建設(shè)，離不開包括每一個(gè)普通公民在內(nèi)的“法商”的培育。2021年，《中華人民共和國民法典》正式頒布實(shí)施以后，學(xué)習(xí)并應(yīng)用法律知識，規(guī)避未來人生中難以窺見的風(fēng)險(xiǎn)，成為高凈值客戶面臨的重要課題。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實(shí)戰(zhàn)

【牟青】大額保單顧問式銷售技巧

顧問式銷售

【課程背景】改革開放四十多年以來，壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，老百姓逐漸意識到保險(xiǎn)的重要性，中國保險(xiǎn)市場潛力巨大，如何實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)營銷的高質(zhì)量發(fā)展成為了擺在所有保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員面前的共同課題，短平快的產(chǎn)品導(dǎo)向模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足時(shí)代的要求，源自西方的幸福理財(cái)規(guī)劃模式能夠把握客戶的內(nèi)心，已然成為成交大額保單的利器。本課程真正做到以客戶的需求為導(dǎo)向，幫助學(xué)員學(xué)會以發(fā)問和聆聽的技巧開展銷售面談，有效挖掘客

【牟青】保險(xiǎn)金信托理論與實(shí)務(wù)

銀保營銷

【課程背景】保險(xiǎn)金信托作為財(cái)富管理和傳承工具，既能解決遺囑傳承風(fēng)險(xiǎn)高、債務(wù)隔離功能缺失、私密性差等問題，也可以解決人壽保險(xiǎn)財(cái)富分配不靈活的問題，同時(shí)，相較于家族信托擁有門檻更低的先天優(yōu)勢，因此，成為了高凈值客戶財(cái)富規(guī)劃不可替代的工具。本課程來自專業(yè)的金融從業(yè)者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以通俗易懂的方式教會學(xué)員保險(xiǎn)金信托理論知識和面談技巧，提升學(xué)員的大額壽險(xiǎn)保單成交能力?！菊n程收益】? 理解并掌握保險(xiǎn)金信

【孫琦】工業(yè)品經(jīng)銷商的開發(fā)與管理

經(jīng)銷商管理

【課程背景】 在工業(yè)品銷售中，基于客戶資源、商務(wù)關(guān)系、庫存管理、安裝維修、售后響應(yīng)、回款條件等等因素，企業(yè)常常需要與經(jīng)銷商合作，建立廣泛的渠道體系，在經(jīng)銷商的開發(fā)與管理過程中也會面臨著一些問題和挑戰(zhàn)：2 如何更好的做市場定位和經(jīng)銷商規(guī)劃，是發(fā)展獨(dú)家經(jīng)銷商還是項(xiàng)目合作制？2 如何提高經(jīng)銷商的合作意愿，同類產(chǎn)品只做我們的？2 如何協(xié)調(diào)企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)銷商只