銀行網(wǎng)點旺季營銷提升輔導(dǎo)項目

旺季營銷提升項目安排表時間主要工作工作目標(biāo)**天廳堂服務(wù)營銷鞏固篇：

1．晨會：柜員七步曲和一句話營銷話術(shù)學(xué)習(xí)、及演練。

2．廳堂營銷氛圍塑造

3．關(guān)鍵崗位碰頭會：確認(rèn)分組、項目目標(biāo)、PK方案，每日PK,獎勵明細(xì)，落后一名懲罰。

4．大堂經(jīng)理專崗位溝通

5．夕會總結(jié)、營銷話術(shù)培訓(xùn)、廳堂觸點營銷和聯(lián)動營銷培訓(xùn)、廳堂微沙龍1．提升網(wǎng)點關(guān)鍵崗位的核心能力

2．夯實網(wǎng)點基礎(chǔ)服務(wù)營銷、查漏補缺

3．網(wǎng)點效能提升

4．（分主推產(chǎn)品：存款、信用卡、手機銀行、理財、保險）第二天廳堂營銷提升篇：

1．廳堂營銷輔導(dǎo)；

2．廳堂微沙龍輔導(dǎo)；

3．主題沙龍前期準(zhǔn)備、策劃；

4．理財經(jīng)理專崗位溝通、電話營銷

5．夕會總結(jié)、營銷技巧提升。1．提升網(wǎng)點活動組織能力

2．提升網(wǎng)點存量客戶維護能力

3．提升廳堂營銷產(chǎn)能第三天存量盤活篇：

1．電話營銷輔導(dǎo)；

2．存量客戶盤活輔導(dǎo)；

3．沙龍活動組織邀約輔導(dǎo)；

4．夕會總結(jié)、外拓營銷培訓(xùn)。1．存量客戶資產(chǎn)和產(chǎn)品覆蓋率

2．提升客戶忠誠度

3．提高客戶轉(zhuǎn)介紹第四天外拓營銷篇：

1．外拓營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)；

2．廳堂營銷鞏固輔導(dǎo)；

3．客戶分戶管理、導(dǎo)入；

4．夕會總結(jié)、沙龍培訓(xùn)；1．提升網(wǎng)點獲客能力

2．重點產(chǎn)品突破輔導(dǎo)

3．提升網(wǎng)點拓展技巧第五天管理固化篇：

1．沙龍活動組織現(xiàn)場輔導(dǎo)；

2．績效管理優(yōu)化、績效輔導(dǎo)溝通

3．網(wǎng)點項目固化研討；

4．夕會總結(jié)大會1．提升網(wǎng)點沙龍活動組織能力

2．網(wǎng)點績效管理優(yōu)化

3．對網(wǎng)點長效提升進行策略建議