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【張莉】銀行“四季營銷”項目階段實施計劃

銷售技巧

網(wǎng)點營銷活動，是拉動網(wǎng)點人氣、提升產(chǎn)品銷售和片區(qū)開發(fā)的重要手段；網(wǎng)點營銷活動，更是互聯(lián)網(wǎng)時代與客戶高頻接觸的最佳手段。我們相信活動能創(chuàng)造價值，但什么時間組織什么類型的營銷活動，如何組織營銷活動才能不勞民傷財，如何讓營銷活動達(dá)到做出的目的，并帶來產(chǎn)能？為了避免網(wǎng)點一線員工在營銷活動的執(zhí)行之中忙而無果，避免客戶體驗不佳，避免后期跟進(jìn)缺位……本階段項目，我們將貫穿一年四季，通過“營銷活動六步法“的思路，

【張莉】網(wǎng)點智能化轉(zhuǎn)型的趨勢及項目落地輔導(dǎo)實操

戰(zhàn)略管理

課程對象：分行分管運營領(lǐng)導(dǎo)、支行長、網(wǎng)點主管培訓(xùn)時間：1天（6課時）一、案例分析國內(nèi)外網(wǎng)點轉(zhuǎn)型趨勢1、國外銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀及案例分析2、國內(nèi)銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀及案例分析3、實體網(wǎng)點未來的價值所在二、國內(nèi)銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型期的服務(wù)創(chuàng)新和營銷破局1、智能柜臺發(fā)展現(xiàn)狀分析在新金融背景下，實現(xiàn)物理網(wǎng)點轉(zhuǎn)型升級，提升效率、產(chǎn)能和客戶體驗，是銀行迫切需要解決的問題。而智能柜臺的投入，有助于網(wǎng)點提升經(jīng)營效益與競爭力。第

【張莉】決戰(zhàn)“沙”場——有效組織銀行客戶沙龍，開啟全新拓客營銷模式

銷售技巧

培訓(xùn)對象：對公及對私客戶經(jīng)理、理財顧問、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、支行長培訓(xùn)時間：3天（6課時/天）培訓(xùn)收益：1、通過大量銀行業(yè)沙龍活動操作案例，理論聯(lián)系實際，提升銀行人與客戶關(guān)系互動的意識與能力；2、學(xué)習(xí)并掌握沙龍活動組織的具體流程、核心主題選擇、異業(yè)合作方式、產(chǎn)品演講技巧、現(xiàn)場成交要點等多種關(guān)鍵技術(shù)；2、通過分析銀行客戶特征和核心需求，能夠結(jié)合支行網(wǎng)點具體情況制定近期客戶沙龍活動的具體計劃和實施方

【張莉】銀行廳堂營銷培訓(xùn)及輔導(dǎo)方案2+5方案

銷售技巧

培訓(xùn)輔導(dǎo)模式介紹：——采取1*N+1+5“1*N”營銷人員營銷技巧話術(shù)實戰(zhàn)訓(xùn)練課1天，每期不超過60人，共N期“1”網(wǎng)點主管廳堂營銷及管理培訓(xùn)1天，人數(shù)80人，共1期“5”顧問團(tuán)隊進(jìn)駐網(wǎng)點進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)5天4晚培訓(xùn)及輔導(dǎo)內(nèi)容介紹：第一部分：營銷技能培訓(xùn)（所有服務(wù)及營銷人員，1天，6課時）一、銀行客戶資源梳理與全量營銷方法分析·什么是真正的客戶？·我們行的客戶在哪里？·全量三維營銷模型如何建立？二、銀

【張莉】銀行廳堂營銷培訓(xùn)及輔導(dǎo)方案

營銷技能

培訓(xùn)輔導(dǎo)模式介紹：——采取1*N+1+5“1*N”營銷人員營銷技巧話術(shù)實戰(zhàn)訓(xùn)練課1天，每期不超過60人，共N期“1”網(wǎng)點主管廳堂營銷及管理培訓(xùn)1天，人數(shù)80人，共1期“5”顧問團(tuán)隊進(jìn)駐網(wǎng)點進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)5天4晚培訓(xùn)及輔導(dǎo)內(nèi)容介紹：第一部分：營銷技能培訓(xùn)（所有服務(wù)及營銷人員，1天，6課時）一、銀行客戶資源梳理與全量營銷方法分析·什么是真正的客戶？·我們行的客戶在哪里？·全量三維營銷模型如何建立？二、銀

【張莉】銀行網(wǎng)點超級服務(wù)訓(xùn)練營

客戶服務(wù)

授課對象：銀行網(wǎng)點全員授課內(nèi)容：第一篇：服務(wù)為本篇1、服務(wù)的底層邏輯探究與分析·互動思考：你的客戶對你滿意嗎？·客戶滿意基本要素與敏感度指標(biāo)分析2、超級服務(wù)流程十要素全解析·差異化迎候客戶·職業(yè)化首問與結(jié)束語·掌握得體有禮的姿態(tài)規(guī)范·熟練使用銀行業(yè)禮貌用語·學(xué)會用目光展示美好·得當(dāng)?shù)姆Q呼拉近客戶距離·及時回應(yīng)彰顯專注·永遠(yuǎn)用建議體現(xiàn)尊重·用知識代替產(chǎn)品體現(xiàn)專業(yè)·以終為始地送別并感謝客戶第二篇：服務(wù)

【張莉】內(nèi)訓(xùn)師督導(dǎo)能力（督導(dǎo)師）提升培訓(xùn)

內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)

培訓(xùn)對象：銀行內(nèi)訓(xùn)師、網(wǎng)點督導(dǎo)師培訓(xùn)時間：3天（6課時/天）授課方式：授課+案例討論+訓(xùn)練+模擬演練培訓(xùn)主旨：1、訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)師及督導(dǎo)師崗位的基本素質(zhì)2、提升崗位認(rèn)知以及核心職責(zé)3、掌握內(nèi)訓(xùn)師基本授課能力和ATC網(wǎng)點現(xiàn)場督導(dǎo)法4、具備網(wǎng)點基礎(chǔ)課程授課能力5、15分鐘小課程授課能力通關(guān)授課老師：張莉老師培訓(xùn)內(nèi)容：一、內(nèi)訓(xùn)師崗位基本功訓(xùn)練——成就他人必先提升自我1、語言表達(dá)基礎(chǔ)·語言表達(dá)的聲音·結(jié)構(gòu)性演講

【劉桂君】AIGC人資管理應(yīng)用生成

AI人工智能

1、招聘文本生成2、培訓(xùn)方案生成3、績效指標(biāo)生成4、員工手冊生成

【胡淑敏】財務(wù)報表分析與風(fēng)險應(yīng)對

財務(wù)分析

【培訓(xùn)目標(biāo)】通過培訓(xùn)，讓參訓(xùn)對象：能夠快速解讀財務(wù)報表信息；從三大報表中快速判斷一個企業(yè)能力的好壞；快速通過財務(wù)報表看到財務(wù)風(fēng)險預(yù)警；掌握決定企業(yè)投資回報的三駕馬車通過財務(wù)指標(biāo)創(chuàng)造企業(yè)大利潤如何選擇企業(yè)的戰(zhàn)略類型掌握防范企業(yè)風(fēng)險的方法和措施【培訓(xùn)特色】本課程結(jié)合報表設(shè)計的邏輯，通過方法和案例講解怎樣透過財務(wù)信息了解您的客戶、您的供應(yīng)商、您的同行的經(jīng)營情況？如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣所在？如何建立合理、

【胡淑敏】老板利潤管控

財務(wù)分析

【培訓(xùn)目標(biāo)】通過培訓(xùn)，讓參訓(xùn)對象：當(dāng)下的稅收環(huán)境及應(yīng)付方式；學(xué)會如何對股權(quán)設(shè)計把我安全合理的拿回家；掌握合理合法節(jié)稅避稅的方法；掌握如何規(guī)避社保風(fēng)險通過創(chuàng)造企業(yè)大利潤與小利潤掌握費用報銷與存貨管理的方法【培訓(xùn)特色】財務(wù)強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)，企業(yè)強(qiáng)則國家強(qiáng)，本課程結(jié)合企業(yè)管理的整個邏輯，通過方法和案例講解稅籌、內(nèi)控、股權(quán)等對企業(yè)經(jīng)營的影響，幫企業(yè)老板建立大財務(wù)體系思維，讓老板也能成為半個財務(wù)總監(jiān)，知道企業(yè)利潤

【胡淑敏】股權(quán)設(shè)計

股權(quán)設(shè)計

【培訓(xùn)目標(biāo)】通過培訓(xùn)，讓參訓(xùn)對象：1. 了解股權(quán)本質(zhì)的認(rèn)知，（如何選擇合伙人？哪些合伙人不能選擇）；2. 設(shè)計股權(quán)設(shè)計的原理3. 股權(quán)架構(gòu)搭建的方法4. 股權(quán)交易節(jié)稅的相關(guān)方法 【培訓(xùn)特色】股權(quán)架構(gòu)對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，它是一個巨大的系統(tǒng)工程，涉及到人性、財稅，法律，戰(zhàn)略、管理等各個方面，本課程結(jié)合企業(yè)管理的整個邏輯，通過原理和方法及案例

【胡淑敏】盡調(diào)體系實務(wù)

風(fēng)險防范和內(nèi)部控制

【培訓(xùn)目標(biāo)】通過培訓(xùn)，讓參訓(xùn)對象：1. 了解財務(wù)盡調(diào)的意義2. 了解財務(wù)盡調(diào)的方法3. 如何通過現(xiàn)場、現(xiàn)人、現(xiàn)物了解企業(yè)的核心情況4. 如何快速發(fā)現(xiàn)企業(yè)的劣勢與機(jī)會【培訓(xùn)特色】    企業(yè)做財務(wù)盡調(diào)就相當(dāng)于是一個成年人做全身體檢，它也是一個巨大的系統(tǒng)工程，涉及到企業(yè)的各個等各個方面，凡是錢流到的地方都是財務(wù)要管理的地方，但很多企業(yè)因為發(fā)展

【楊亦飛】《金牌美導(dǎo)訓(xùn)練營》

職業(yè)素養(yǎng)

課程時間：2天1夜課程對象：市場美導(dǎo)課程內(nèi)容：1、金牌美導(dǎo)職業(yè)素養(yǎng)2、門店店務(wù)診斷系統(tǒng)3、品牌業(yè)績規(guī)劃系統(tǒng)4、下店培訓(xùn)銷售系統(tǒng)5、門店活動策劃系統(tǒng)6、離店后業(yè)績跟蹤系統(tǒng)7、招商會邀約簽單系統(tǒng)課程效果：讓美導(dǎo)明確定位自己的工作性質(zhì)，具備老師最基本的職業(yè)素養(yǎng)：熱愛美業(yè)，熱愛公司，熱愛產(chǎn)品，熱愛店家，保持良好形象，扎實技術(shù)與專業(yè)，吃苦耐勞，持續(xù)學(xué)習(xí)，學(xué)會店務(wù)診斷、品牌業(yè)績規(guī)劃、下店服務(wù)流程、下店活動策劃

【楊亦飛】店務(wù)管理系統(tǒng)

門店管理

課程時間：2天1夜課程對象：美容院總裁、店長課程內(nèi)容：1、打造門店企業(yè)文化2、設(shè)計招聘薪酬機(jī)制3、建立員工管理機(jī)制4、標(biāo)準(zhǔn)化工作職責(zé)5、建立標(biāo)準(zhǔn)會議流程6、PDCA執(zhí)行系統(tǒng)課程效果：讓門店管理者明確自己的工作職責(zé)，懂得打造企業(yè)文化的重要性，建立完善的員工招聘、培訓(xùn)、晉升、PK等各項管理機(jī)制；讓門店的每位員工都明確自己的工作職責(zé)，每日工作數(shù)據(jù)清單，學(xué)會通過數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)工作問題；建立標(biāo)準(zhǔn)的會議流程，運用

【楊亦飛】超級賣手訓(xùn)練營

銷售技巧

課程時間：2天1夜課程對象：美容院全體人員課程內(nèi)容：1、超級賣手心態(tài)激發(fā)2、超級賣手6脈神劍3、閃電成交8大秘笈4、現(xiàn)場銷售冠軍PK賽5、現(xiàn)場銷售目標(biāo)設(shè)置課程效果：1、讓員工對銷售充滿激情與欲望，打造團(tuán)隊100%執(zhí)行力；2、超級賣手6脈神劍反復(fù)訓(xùn)練，常規(guī)業(yè)績提升30%-50%；3、閃電成交8大秘笈，讓員工3分鐘滔滔不絕大膽開口；10分鐘思路正確層層遞進(jìn)；30分鐘靈活萬變銷售大單；讓成交變得像呼吸一