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【田牧】政企大客戶銷售策略與技巧（高層公關(guān)進(jìn)階版）

大客戶營銷

政企大客戶項(xiàng)目銷售就是政府對國家建設(shè)、經(jīng)濟(jì)和民生發(fā)展而投資的新建或升級改造工程建設(shè)項(xiàng)目，以及企業(yè)為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模投資的新項(xiàng)目或升級改造的舊項(xiàng)目。項(xiàng)目型銷售就是專門針對項(xiàng)目的采購需求而展開的一系列的銷售活動。項(xiàng)目客戶屬于重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵客戶，是具有戰(zhàn)略意義的客戶，她對企業(yè)的營運(yùn)、經(jīng)營發(fā)展、利潤提升具有重要的價(jià)值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。

【田牧】大客戶銷售策略與技巧（必會版）

大客戶營銷

大客戶（Key Account），也稱重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵客戶，是具有戰(zhàn)略意義的客戶，她對企業(yè)的營運(yùn)、經(jīng)營發(fā)展、利潤提升具有重要的價(jià)值和影響的客戶群體，具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售收入占到總營收和總利潤的80%。所以，企業(yè)非常重視大客戶的開發(fā)、維護(hù)和保持，不惜投入重金研發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升客戶的滿意率，取得雙贏、多贏的效果。

【陳柯明】利用騰訊微博做百度排名技巧

互聯(lián)網(wǎng)營銷

對象網(wǎng)絡(luò)營銷專員及想做排名的商家目的教會企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷通過騰訊微博做百度排名內(nèi)容       推廣熱潮下很多的企業(yè)和個(gè)人都逐漸把重心向百度靠攏，以前是這樣，現(xiàn)在依然是。百度排名并沒有被電商的來勢洶洶所淹沒。相反越來越被重視！其實(shí)從某些方面來說電商只不過是暫時(shí)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)營銷的主要舞臺，然而并不能持久！網(wǎng)絡(luò)推廣中的排名才是最應(yīng)該在營銷人員頭腦根深蒂固的信仰，那么排

【王微】《片刻精通》之信息流廣告運(yùn)營策略

互聯(lián)網(wǎng)營銷

對象企業(yè)信息流廣告運(yùn)營團(tuán)隊(duì)目的強(qiáng)化信息流廣告運(yùn)營技巧內(nèi)容什么是騰訊社交廣告騰訊社交廣告資源位騰訊社交廣告用戶人群騰訊社交廣告計(jì)費(fèi)方式騰訊社交廣告開戶渠道騰訊社交廣告自助+代理商開戶騰訊社交廣告賬戶基礎(chǔ)設(shè)置騰訊社交廣告賬戶結(jié)構(gòu)解析定向設(shè)置定向包管理DMP管理廣告排名規(guī)則廣告效果分析廣告素材分析廣告審核規(guī)范落地頁搭建著陸頁審核技巧解析二類電商楓頁電商系統(tǒng)實(shí)操搭建賬戶今日頭條產(chǎn)品矩陣今日頭條廣告類型信息

【曾慶豐】全網(wǎng)營銷推廣策略與方法

互聯(lián)網(wǎng)營銷

對象1. 傳統(tǒng)中小企業(yè)創(chuàng)始人/總裁 2.     營銷/銷售部門總監(jiān)及中高管人員 3.     傳統(tǒng)營銷從業(yè)人員，以及對網(wǎng)絡(luò)推廣感興趣職業(yè)經(jīng)理人目的1.  構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)推廣正確的思維與知識體系。 2.     &n

【李豪】商業(yè)街項(xiàng)目定位與營銷、運(yùn)營策略

營銷技能

商業(yè)街、底商定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難，一定圍繞著各商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)頭痛的問題。本課程針對以上難點(diǎn)重點(diǎn)解決商業(yè)街開發(fā)過程一系統(tǒng)問題，通過大量的案例與實(shí)例學(xué)習(xí)商業(yè)街的開發(fā)、定位、規(guī)劃、招商與營銷。

【李豪】寫字樓新媒體招商

營銷技能

寫字樓招商純靠線下渠道已經(jīng)越來越難找到合適的客戶了，通過抖音、小紅書等新媒體招商已經(jīng)是更多的寫字樓項(xiàng)目選擇的招商方法。本課程就寫字樓如何用各類新媒體招商展開學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握新媒體運(yùn)營規(guī)則、方法以及與招商工作如何有效結(jié)合。

【李豪】產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷推廣與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

營銷技能

產(chǎn)業(yè)園區(qū)是以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，以政策為基礎(chǔ)，以金融為依托，以地產(chǎn)為載體；以獨(dú)棟辦公、寫字樓、研發(fā)及生產(chǎn)用房、商業(yè)及休閑配套、景區(qū)等為主要開發(fā)對象；一種周期長、投入大的，并且見效較慢的地產(chǎn)形式。本課程就如何解決產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷策劃、招商、推廣實(shí)戰(zhàn)和實(shí)施技能和創(chuàng)新模式進(jìn)行全面學(xué)習(xí)。

【田牧】大客戶需求挖掘與異議處理利器——SPIN selling

大客戶營銷

【課程背景】SPIN模式是由美國哈斯韋特公司通過對35000個(gè)成功銷售案例進(jìn)行廣泛調(diào)查、研究而開發(fā)出來一套工具。由尼爾?雷克漢姆（Nell Rackham）主持開發(fā)。通過對買方一系列問題的詢問，讓買方說出自己的明確需求，并以自己的產(chǎn)品或服務(wù)滿足買方明確需求的一種銷售模式！也叫問題銷售法，最適合大客戶營銷的，最成功的營銷模式！SPIN selling作為大客戶、大項(xiàng)目、大定單銷售的必備的專業(yè)工具，在

【田牧】合作贏天下——雙贏商務(wù)談判技巧

商務(wù)談判

[課程背景]在當(dāng)今商業(yè)社會中，商業(yè)談判已成為不可或缺的一部分。無論是企業(yè)間的合作、采購、銷售，還是個(gè)人間的投資、合作，都需要進(jìn)行有效的商業(yè)談判。商務(wù)談判在在大客戶銷售中起著非常重要的作用。通過有效的商務(wù)談判，可以更好地了解客戶需求、建立信任關(guān)系、促進(jìn)合作、解決問題和應(yīng)對沖突，以及提高銷售效率。為了幫助學(xué)員掌握雙贏的商業(yè)談判策略和技巧，我們設(shè)計(jì)了雙贏的商和談判策略PPT精品課程。[課程收益]商務(wù)談判

【魏夢婷】玩轉(zhuǎn)情商-客戶消費(fèi)心理分析與服務(wù)營銷

大客戶營銷

對象電銷人員、外呼人員、營業(yè)員、客服代表、客戶經(jīng)理等目的提升外呼人員的營銷成功率，撐握銷售技巧，提升話術(shù)編寫能力 內(nèi)容第一模塊：電話營銷職業(yè)認(rèn)知與情緒壓力管理篇一、對電銷工作的正確認(rèn)知1．你在為誰工作？互動分析：工作真正目的分析（三必問）經(jīng)典分享：打工心態(tài)害了誰？2．電銷工作帶來的成就感、價(jià)值感、幸福感3．愛上電銷工作的秘訣互動分享：把工作變成樂趣的方法4．電銷與服務(wù)的最高境界二、電話營

【魏夢婷】打造心級服務(wù)：客戶滿意度管理與服務(wù)技巧提升

客戶服務(wù)

對象一線客服人員、班組長、滿意度管理者、廳店工作人員目的提升客服工作滿意度，做好滿意度管理內(nèi)容一、客戶滿意度與服務(wù)意識提升管理篇1、對客戶滿意度的正確認(rèn)知ü 客戶滿意度的涵義討論：客戶滿意度計(jì)算公式ü 客戶評價(jià)是Ta的體驗(yàn)n 客戶評價(jià)≠你的付出n 滿足需求+關(guān)注感知分享：客戶喜歡什么樣的服務(wù)ü 決定客戶滿意度的指標(biāo)n 超越客戶的預(yù)期，給客戶以驚喜n 在各個(gè)環(huán)節(jié)領(lǐng)先于你的競爭對手ü 控制客戶的期望值

【魏夢婷】提精準(zhǔn)營銷能力 抓人心紅利機(jī)遇--5G+融合營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

互聯(lián)網(wǎng)營銷

對象電銷人員、銷售經(jīng)理、營業(yè)人員、社區(qū)經(jīng)理、外呼人員、客戶經(jīng)理、商企經(jīng)理、網(wǎng)格經(jīng)理、客服代表、智慧家庭工程師等 目的1、塑信心：了解營銷工作的真正目的，幫助學(xué)員突破營銷心理障礙，積極工作，強(qiáng)化“把客戶留下來”的決心。 2、強(qiáng)激情：提升學(xué)員營銷意愿度，由被動轉(zhuǎn)為主動，一改以往“完成任務(wù)”就好的想法，掀起產(chǎn)品融合、重點(diǎn)業(yè)務(wù)營銷工作新熱潮。  3、提技巧：提升學(xué)員

【荊建林】經(jīng)典營銷三步曲--名家論壇第38部

市場營銷

第一講:經(jīng)典營銷概述第二講:深度市場分析(上)第三講:深度市場分析(下)第四講:目標(biāo)選擇與市場定位(上)第五講:目標(biāo)選擇與市場定位(中)第六講:目標(biāo)選擇與市場定位(下)第七講:強(qiáng)力的營銷推廣--品牌(上)第八講:強(qiáng)力的營銷推廣--品牌(中)第九講:強(qiáng)力的營銷推廣--品牌(下)第十講:強(qiáng)力的營銷推廣--人員推銷第十一講:強(qiáng)力的營銷推廣--廣告(上)第十二講:強(qiáng)力的營銷推廣--廣告(下)

【荊建林】經(jīng)典營銷

市場營銷

課程大綱:一、概述:營銷管理基本認(rèn)知(上)二、概述:營銷管理基本認(rèn)知(下)三、營銷決策之一:市場調(diào)研(上)四、營銷決策之一:市場調(diào)研(下)五、營銷決策之二:目標(biāo)市場選擇(上)六、營銷決策之二:目標(biāo)市場選擇(中)七、營銷決策之二:目標(biāo)市場選擇(下)八、營銷決策之二:市場定位九、營銷決策之三: 品牌策略(上)十、營銷決策之三: 品牌策略(下)十一、營銷決策之三:促銷策略(上):人員推銷十二、營銷決策之