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【戴婭軒】專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程之尋找準(zhǔn)主顧及約訪(fǎng): 銀保營(yíng)銷(xiāo); 【課程收益】通過(guò)課程介紹，使學(xué)員了解主顧開(kāi)拓在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)中的重要作用正確的分析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理有利于確定目標(biāo)客戶(hù)掌握準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓的幾種常見(jiàn)方法【課程大綱】一、購(gòu)買(mǎi)心理分析1、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的兩大理由問(wèn)題的解決愉快的感覺(jué)2、銷(xiāo)售客戶(hù)需要的和提供客戶(hù)想要的3、購(gòu)買(mǎi)心理分析注意興趣了解欲望比較行動(dòng)滿(mǎn)足二、銷(xiāo)售流程介紹1、準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓有支付能力有壽險(xiǎn)需求可通過(guò)核保便于接近2、約訪(fǎng)與準(zhǔn)客戶(hù)聯(lián)系并取得面談機(jī)會(huì)3、銷(xiāo)售

【戴婭軒】電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧保險(xiǎn)銀行各類(lèi)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)技巧: 銷(xiāo)售技巧; 【課程背景】銷(xiāo)售是一個(gè)需要不斷地與客戶(hù)溝通和交流的職業(yè)，需要具備良好的溝通能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)和說(shuō)服力。然而，在實(shí)際的工作中，銷(xiāo)售人員往往會(huì)遇到一個(gè)難題，即如何通過(guò)電話(huà)邀約客戶(hù)，以提高客戶(hù)的接聽(tīng)率和回復(fù)率，以進(jìn)一步進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流。電話(huà)邀約是銷(xiāo)售工作的重要環(huán)節(jié)，它可以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員節(jié)省時(shí)間和成本，擴(kuò)大客戶(hù)資源，增加客戶(hù)信任，促進(jìn)客戶(hù)決策。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)成功的概率占比銷(xiāo)售總額的比重越來(lái)越大，【課程

【戴婭軒】保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練: 銀保營(yíng)銷(xiāo); 【課程背景】專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售流程具有一套系統(tǒng)的銷(xiāo)售方法，它貫穿銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的每個(gè)步驟。經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐的檢驗(yàn)，被證明是行之有效的服務(wù)專(zhuān)員較易學(xué)習(xí)，適合融入到實(shí)際工作中易于建立服務(wù)專(zhuān)員的專(zhuān)業(yè)形象彌補(bǔ)服務(wù)專(zhuān)員面談技巧不足，增強(qiáng)面談時(shí)的信心，可協(xié)助客戶(hù)明確找出其本身的壽險(xiǎn)需要客戶(hù)，從而壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)道理才會(huì)走的更加順利！【課程收益】正確認(rèn)識(shí)什么是專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程熟悉專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程的具體五大步驟掌握專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程學(xué)習(xí)模式【課程

【遲臺(tái)增】數(shù)字化銀行——線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)，平臺(tái)化營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù): 銀保營(yíng)銷(xiāo); 課程背景：過(guò)去，銀行競(jìng)爭(zhēng)基本靠鋪網(wǎng)點(diǎn)、鋪人員的“跑馬圈地”模式。但未來(lái)，隨著客戶(hù)成熟度上升、金融科技的廣泛應(yīng)用，銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益復(fù)雜化，這就要求銀行服務(wù)進(jìn)行全方位變革。而作為銀行最基本獲客渠道、成本中心和服務(wù)場(chǎng)所的線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)，也成為各家銀行競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地。數(shù)字化時(shí)代，銀行網(wǎng)點(diǎn)普遍面臨“高成本、低流量”挑戰(zhàn)，如何重塑線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)、通過(guò)轉(zhuǎn)型提升產(chǎn)能？如何進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下一體化運(yùn)營(yíng)？這些成為銀行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們需要迫切解

【遲臺(tái)增】重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo): 銀保營(yíng)銷(xiāo); 課程背景：銀行零售業(yè)務(wù)在保持高速發(fā)展的同時(shí)，近年來(lái)同樣面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。受到金融脫媒、利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融等多重因素影響，銀行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；根據(jù)麥肯錫的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，成功的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能讓銀行銷(xiāo)售生產(chǎn)率提高20%；客戶(hù)流失率下降25%；交叉銷(xiāo)售成功率提高160%；銀行整體運(yùn)營(yíng)效率和業(yè)務(wù)表現(xiàn)也會(huì)顯著提升，年收入增長(zhǎng)35%；凈推薦值可上升8-10%：要適應(yīng)新的市場(chǎng)需求，銀行營(yíng)銷(xiāo)人員必須做好兩

【王銀周】如何做一名優(yōu)秀的店長(zhǎng): 門(mén)店管理; 【課程背景】二十一世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng),人才是企業(yè)惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,一方面在于企業(yè)能否得到優(yōu)秀人才;另一方面更在于企業(yè)能否用好現(xiàn)有的人才,能否最大限度地培訓(xùn)開(kāi)發(fā)員工,挖掘出企業(yè)潛在的人才，是各大廠(chǎng)商尤其是終端零售企業(yè)都面臨的一個(gè)課題。1、進(jìn)入新零售時(shí)代，銷(xiāo)售者在店面體驗(yàn)在線(xiàn)上下單作為主流，如何提高店面的客戶(hù)體驗(yàn)感決定客戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)同度，所以店面培訓(xùn)是提高

【王銀周】提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 【課程背景】企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需要“狼性文化”來(lái)驅(qū)使團(tuán)隊(duì)正常的運(yùn)作的。公司在研發(fā)、市場(chǎng)系統(tǒng)必須建立一個(gè)適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機(jī)制，吸引、培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求生欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型隊(duì)員，激勵(lì)他們像狼一樣嗅覺(jué)敏銳，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不顧一切地捕捉機(jī)會(huì)，擴(kuò)張產(chǎn)品和市場(chǎng)。第一：謀定而后動(dòng)，想清楚再干作為領(lǐng)導(dǎo)者，不需要太懂技術(shù)但要懂方向，要看清商業(yè)目標(biāo)，要有戰(zhàn)略思維能力。第二：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救俗話(huà)說(shuō)“人心齊，泰

【王銀周】現(xiàn)代渠道終端零售與管理技巧: 終端零售; 【課程背景】（一）市場(chǎng)細(xì)分，銷(xiāo)售下沉，決勝終端，誰(shuí)掌握了終端誰(shuí)就控制了市場(chǎng)；（二）銷(xiāo)售渠道眾多，KA等主流平臺(tái)銷(xiāo)售集中度愈演愈烈；（三）做好終端零售管理是眾多品牌必須要面對(duì)的一個(gè)課題，要在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持戰(zhàn)斗力，終端市場(chǎng)見(jiàn)分曉。在當(dāng)前線(xiàn)上銷(xiāo)售占比越來(lái)越高的今天，傳統(tǒng)渠道凋零，保持銷(xiāo)售吸引力的KA是各大品牌重點(diǎn)角逐的賽場(chǎng)，本課程主要圍繞如何做好現(xiàn)代零售渠道的終端服務(wù)并最終以提升銷(xiāo)量為最終目的

【王銀周】零售門(mén)店終端陳列技巧: 終端零售; 【課程背景】現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，銷(xiāo)售終端是指產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口，是商品與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所。通過(guò)這一端口和場(chǎng)所，廠(chǎng)家、商家將產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，完成最終的交易，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性消費(fèi)；通過(guò)這一端口，消費(fèi)者買(mǎi)到自己需要并喜歡的產(chǎn)品。1：良好的終端形象，是銷(xiāo)售人員的戰(zhàn)斗堡壘；2：良好的終端形象，是帶給顧客的認(rèn)知品牌的起點(diǎn)；3：良好的終端形象，是留住顧客的根本；在終端根

【朱文虎】高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)修煉: 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理; 課程背景：銷(xiāo)售經(jīng)理作為一線(xiàn)帶兵打仗的將領(lǐng)，對(duì)于公司業(yè)績(jī)及利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成的重要性怎么形容都不為過(guò)，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”。基礎(chǔ)好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)出色很正常，能帶團(tuán)隊(duì)將欠發(fā)達(dá)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)為高績(jī)效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行高績(jī)效團(tuán)隊(duì)技能打造的訓(xùn)練就顯得尤為重要。企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)要求很多，但不外乎“帶人”“做事”兩大類(lèi)?！皫恕保褪枪芾硐聦?、發(fā)展下屬并激發(fā)每一個(gè)下

【朱文虎】價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)——關(guān)鍵客戶(hù)深度管理: 客戶(hù)服務(wù); 課程背景：在關(guān)鍵客戶(hù)（大客戶(hù)）管理中，司空見(jiàn)慣的問(wèn)題有可能決定了結(jié)果的成敗，比如銷(xiāo)售經(jīng)常抱怨“客戶(hù)關(guān)系很好但不辦事”，其問(wèn)題核心就是，你用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量的客戶(hù)關(guān)系“很好”？對(duì)關(guān)系的測(cè)量若沒(méi)有一個(gè)客觀(guān)公正的標(biāo)準(zhǔn)，就只能各用各的辦法憑感覺(jué)做銷(xiāo)售憑感覺(jué)投資源，造成資源浪費(fèi)銷(xiāo)售結(jié)果低效不可避免；還有，“好的客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)為什么復(fù)制效果很差”，“經(jīng)驗(yàn)到底能不能復(fù)制？”其問(wèn)題核心就是，經(jīng)驗(yàn)之所以能復(fù)制，真正復(fù)制的

【朱文虎】價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)行為管理: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo); 課程背景：在日常銷(xiāo)售管理的實(shí)踐中，經(jīng)常會(huì)遇到下面看似平常但卻影響深遠(yuǎn)的困惑，比如什么是銷(xiāo)售的根本問(wèn)題？如何使銷(xiāo)售行為的過(guò)程管理可控化？如何把握銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)中關(guān)鍵客戶(hù)的具體行為？如何對(duì)未知的銷(xiāo)售問(wèn)題有預(yù)警？如何使客戶(hù)關(guān)系管理量化并可測(cè)量？如何增強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的針對(duì)性及有效性？本課程通過(guò)剖析客戶(hù)“人”的行為，建立全新的營(yíng)銷(xiāo)管理理念，準(zhǔn)確定位營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)管理問(wèn)題，洞察問(wèn)題背后的客戶(hù)認(rèn)知原因及規(guī)律，提升營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)

【朱文虎】銷(xiāo)售精英價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)3+3——業(yè)績(jī)倍增銷(xiāo)售行為訓(xùn)練的工具與實(shí)施: 業(yè)績(jī)倍增; 課程背景：很多業(yè)務(wù)人員做銷(xiāo)售，一憑經(jīng)驗(yàn)二憑感覺(jué)，成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑感覺(jué)做銷(xiāo)售，憑感覺(jué)投資源，結(jié)果就是造成資源的很大浪費(fèi)而銷(xiāo)售成效低下。如何使銷(xiāo)售“感覺(jué)有依據(jù)，執(zhí)行有方法”，提升銷(xiāo)售的有效性、針對(duì)性及預(yù)見(jiàn)性就顯得尤為關(guān)鍵及重要。同時(shí)銷(xiāo)售中如何讓客戶(hù)在決策中優(yōu)先考慮我們，提升客戶(hù)決策的傾向性也是非常重要的課題。本課程基于銷(xiāo)售的底層邏輯，針對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為提供針對(duì)的銷(xiāo)售行為的策

【沈維良】服裝高級(jí)跟單員綜合跟單技能進(jìn)修: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 課程目標(biāo)服裝跟單員分原材料采購(gòu)跟單員，生產(chǎn)進(jìn)度與品質(zhì)管控跟單員，從拿到工藝單、樣衣開(kāi)始直至成品包裝出貨要求全程跟進(jìn)。無(wú)論是內(nèi)部工廠(chǎng)跟單，還是外發(fā)加工跟單，跟單員都必須具備相應(yīng)的跟單能力才能勝任此項(xiàng)工作。如果你正準(zhǔn)備從事跟單工作，或在跟單過(guò)程中遇到質(zhì)量總是出差錯(cuò)，交期總是不準(zhǔn)時(shí)，工廠(chǎng)總是配合不到位，感覺(jué)壓力很大。從行業(yè)角度分析你遇到的問(wèn)題屬客觀(guān)存在的普遍現(xiàn)象，是不可改變的現(xiàn)實(shí)，那么建議首先從自身找原

【李炯】銀行業(yè)務(wù)中關(guān)于進(jìn)出口報(bào)關(guān)運(yùn)輸流程及單據(jù)核實(shí): 國(guó)際貿(mào)易; 【課程介紹】本課程主要從銀行人員的視角和緯度，對(duì)進(jìn)出口報(bào)關(guān)和運(yùn)輸流程及單據(jù)核實(shí)進(jìn)行解析。根據(jù)講師二十多年的進(jìn)出口理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合真實(shí)案例，涉及了詳細(xì)的報(bào)關(guān)流程，各流程中對(duì)企業(yè)的具體要求，從企業(yè)需要提供什么資料，報(bào)關(guān)，通關(guān)，結(jié)關(guān)，清關(guān)，截關(guān)的定義及其實(shí)操實(shí)踐要求，到報(bào)關(guān)貨物的單價(jià)相關(guān)規(guī)定等。從各個(gè)運(yùn)輸公司（特別是海運(yùn)）的流程，各個(gè)運(yùn)輸單據(jù)對(duì)運(yùn)輸公司，企業(yè)，銀行的作用及風(fēng)險(xiǎn)，以及有關(guān)報(bào)關(guān)的其它主要