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【李文錦】銀行營銷創(chuàng)新——批量獲客、精準營銷 ——線上拓客與社群營銷

銀保營銷

課程背景：中國銀行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年銀行業(yè)的平均離柜率分別為89.7%、91.5%、92.3%。2021年銀行業(yè)金融機構(gòu)離柜交易達3912.32億筆，同比增長12.59%；離柜交易總額達2488.36萬億元，同比增長11.18%。電子銀行的高速發(fā)展，使大多數(shù)客戶已經(jīng)從線下來到線上，非必須業(yè)務不來網(wǎng)點已經(jīng)成為常態(tài)。而今天很多銀行的營銷，還是基于傳統(tǒng)社區(qū)營銷模式。很多行營銷活動仍然

【李文錦】新金融時代銀保開門紅 —之超級解法

銀保營銷

【課程背景】步入新金融時代，財富格局與方向瞬息萬變。競爭激烈的金融市場無論是各保險公司開門紅或是商業(yè)銀行的三方業(yè)務收入，已經(jīng)扮演著越來越舉足輕重的作用。而當下銀行的保險產(chǎn)品為個人或家庭，提供了較好的理財規(guī)劃和資產(chǎn)傳承等保值增值的全新途徑。然而，由于銀保渠道經(jīng)理和商業(yè)銀行的許多理財經(jīng)理所面對的是基于80、90后漸為主體的，日趨理性化且專業(yè)化的客戶需求。所對應的產(chǎn)品優(yōu)勢與基本面解析，以及相對于新老客群

【李文錦】私募基金類產(chǎn)品綜合銷售技能提升課

營銷技能

【課程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動機不強，缺乏客戶分類、服務分層、產(chǎn)品分包的意識；3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心。【課程收益】1、激發(fā)營銷人員對本職工作的熱情，重塑職業(yè)心態(tài)；2、使營銷人員掌握嫻熟

【李文錦】高客密碼 ---法商與多維度營銷篇

市場營銷

課程背景：2020年黑天鵝降臨，全球大類資產(chǎn)史詩級暴跌，對高凈值人群資產(chǎn)配置影響很大?！?021中國財富報告》顯示，中國高凈值人群數(shù)量增長迅猛，民營企業(yè)家是中國高凈值客戶群體的絕對中堅力量。調(diào)研樣本同時表明中國已迎來財富從第一代創(chuàng)業(yè)者向第二代守業(yè)者轉(zhuǎn)移的高峰期，其主要的理財需求開始聚焦財富的穩(wěn)健保值以及有序傳承。在全球經(jīng)濟衰退，不確定性增加的背景下，成為風險管理的掌控者，才能更好地管理財富，保單在

【閆和平】管理者智慧-----從優(yōu)秀到卓越的郵政管理者

營銷技能

課程背景：培訓年年做，課題年年新花樣，為什么效果不佳？管理者你懂培訓嗎？自己完成了部門一半的業(yè)績，你是個好的管理者嗎？轉(zhuǎn)型做了多年，為什么客戶不滿意度越來越高，網(wǎng)點員工反感壓力越來越大？管理者犯了什么樣致命的管理錯誤？理財、保險、貴金屬、存款任務越來越重，客戶卻越來越少，管理者怎么帶團隊完成任務？微信、支付寶改變了人們的消費習慣下，客戶越來越不容易見面，管理者怎么辦帶團隊？客戶理財、保險意識越來越

【閆和平】大數(shù)據(jù)與新媒體下的保險營銷技能提升

營銷技能

課程背景：課程現(xiàn)狀分析：郵政代理保險營銷現(xiàn)狀的幾點思考：1、是保險潛在客戶太少還是員工營銷技能太差？2、是保險產(chǎn)品不好還是員工內(nèi)心就不認可保險？3、是真心持續(xù)服務客戶還是為了短期任務傷害客戶？4、郵政金融客戶年齡結(jié)構(gòu)是否支持未來幾年保險銷售任務的完成？5、新媒體（尤其是短視頻如抖音、快手等）保險專業(yè)人士普及專業(yè)知識對郵政員工銷售保險的威脅？6、最近幾年各家保險任務對員工壓力帶來的員工工作意愿是否降

【臧魯嘉】綜合賦能打造零售特色化--銷售服務型網(wǎng)點

市場營銷

課程背景商業(yè)銀行零售金融產(chǎn)品（理財、基金、國債等）獲客難，銷售難，留客難已經(jīng)成為大家的共識。細數(shù)成功的案例少之又少，招商銀行算一個，其他案例就很難再舉出來了。究其原因，零售業(yè)務轉(zhuǎn)型需要成熟的外部條件和內(nèi)在因素，要有系統(tǒng)、成熟的方法論支撐。但是隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提升，零售業(yè)務發(fā)展不可限量，商業(yè)銀行必須應對挑戰(zhàn)，迎難而上，創(chuàng)出一片新天地。課程目標1、了解商業(yè)銀行零售業(yè)務銷售服務轉(zhuǎn)型的目

【臧魯嘉】怎樣打造數(shù)據(jù)中臺創(chuàng)新營銷活動策劃與實施

市場營銷

【課程背景】移動互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活，也在影響了客戶的行為習慣，特別是90后，95后接受的新觀念，新產(chǎn)品，新服務較以往發(fā)生了巨大的變革，甚至影響了整個社會群體。網(wǎng)點營銷何去何從，應用怎樣的新型營銷手段，營銷工具，營銷方式，將成為網(wǎng)點發(fā)展的第二曲線?！菊n程參數(shù)】1、時間：針對網(wǎng)點上級管理機構(gòu)負責人大約需要6個小時；網(wǎng)點負責人大約需要6個小時；一對一幫扶網(wǎng)點研究營銷轉(zhuǎn)型需要7天。2、形式：分小組對抗

【葛敬儒】藥店一線員工中醫(yī)藥專業(yè)能力提升—— 貴細中藥材銷售基本技能

營銷技能

課程背景：藥房中貴重中藥材的銷售是藥房利潤的一個重要來源，但是很多店員的中醫(yī)中藥基礎知識并不牢固，導致對于貴重藥材說不清、道不明，進而喪失客戶信任，店員自己也沒有信心，進而導致貴重藥材不能有效銷售，最終影響到藥店的利潤。通過系統(tǒng)學習貴細中藥材如野生人參、白參、西洋參、三七、番紅花、石斛、蟲草、阿膠、鹿茸、鹿角膠、海馬、海龍等的鑒別、藥效、使用方法等，促進店面銷售課程收益：◆ 系統(tǒng)學習店面必備的中醫(yī)

【鹿思涵】銀行保險銷售技能與策略

銀保營銷

【課程背景】隨著我國金融市場的快速發(fā)展和對資產(chǎn)保護意識不斷提高，銀行保險銷售業(yè)務逐漸成為眾多金融機構(gòu)的重要業(yè)務之一。但是，在實踐中，我國銀行保險在銷售中也面臨著一些困難。如大部分理財經(jīng)理在保險銷售中成交率不高、客戶體驗感不強、保險復購率偏低等問題。此課程會深度剖析銀行保險產(chǎn)品的特點和銷售技巧，提升簽單率及件均保費，提升專業(yè)服務品質(zhì)，實現(xiàn)保險產(chǎn)品銷售業(yè)績的倍增?！菊n程收益】熟悉掌握客戶資產(chǎn)配置原理與

【鹿思涵】大額保單：保單架構(gòu)設計與場景化營銷

銀保營銷

【課程背景】當前隨著《民法典》的實行，財富管理與法律方面的融合愈發(fā)密切。人們無論是創(chuàng)富、守富、傳富還是享富的整個過程中都受到法律的約束與評判。因此，這也就要求理財經(jīng)理需提高專業(yè)技能，拓展知識維度，通過法律知識的儲備和積累幫助客戶識別法律風險，并通過保單架構(gòu)設計做到有效的轉(zhuǎn)嫁、抵消風險，從而使得客戶資產(chǎn)得以保全和傳承，同時增加客戶的信任與粘性。本課程將法條與案例結(jié)合，引入真實保險配置場景，以案說法，

【鹿思涵】產(chǎn)說會的高效運作

銀保營銷

【課程背景】產(chǎn)說會是保險公司、銀行經(jīng)常用到的營銷活動方式。相較于一對一的營銷方式，產(chǎn)說會更容易營造氛圍，借助公司的力量達到成交的目的。因此，如何高效運作產(chǎn)說會、主持主講如何培養(yǎng)，是本次培訓重點講述內(nèi)容【課程收益】掌握運作產(chǎn)說會所具備的主要因素掌握主持、主講產(chǎn)說會的基本能力能獨立講一場小型產(chǎn)說會【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩【課程對象】網(wǎng)點主任、理財經(jīng)理【

【談鴻儒】FSP專家銷售

市場營銷

課程背景專家采購時代，我們要有怎樣銷售力？銷售代表企業(yè)，他們能夠不辱使命嗎？聽課不計其數(shù)，為什么老是初級水平？銷售人員是建立客戶關(guān)系的直接第一人，也是公司獲得客戶訂單的重要角色。銷售員的素質(zhì)和技能不但影響客戶對你的認知印象，也關(guān)系到眼下訂單是否能夠獲得，更是直接展現(xiàn)公司核心競爭力的關(guān)鍵節(jié)點。兩個企業(yè)的競爭，首先體現(xiàn)在銷售人員專業(yè)技能的競爭上，銷售員的能力如何對企業(yè)的現(xiàn)實經(jīng)營業(yè)績和長遠競爭力有著至關(guān)

【孫躍武】醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)與管理

渠道管理

課程目的：通過對商業(yè)營銷運做過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓人員了解關(guān)于商業(yè)銷售的基本模式與運做方法,與商業(yè)隊伍的管理與建設,以及如何解決在工作執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題.從而能夠使大家可以針對本地區(qū)和不同公司的要求和特點,制定商業(yè)營銷的工作計劃,有效執(zhí)行和實施與終端開發(fā)有關(guān)的促銷活動,提升銷售業(yè)績。課程大綱：第一單元 新時期醫(yī)藥商業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述新時期醫(yī)藥商業(yè)營銷出現(xiàn)的新特

【孫躍武】商務銷售人員的工作技能提升

營銷技能

課程大綱：1、高素質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)商務人員的核心因素市場經(jīng)濟對醫(yī)藥企業(yè)商務人員的職業(yè)要求常見的職業(yè)表現(xiàn)差距與問題現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)從業(yè)人員的德與才建立良好人際關(guān)系的基礎2、衡量商務營銷人員工作的主要內(nèi)容商業(yè)客戶的維護和開發(fā)商業(yè)購銷協(xié)議的制定公司的產(chǎn)品銷售目標的達成確?；乜?完成銷售針對商業(yè)公司的工作評估終端促銷活動的開展與監(jiān)督3、商務代表應具備的銷售技巧訪前/后計劃，訪問開場探詢與聆聽利益陳述異議處理締結(jié)訪問