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【嘉山】打造銷售鐵軍

營銷技能

課程背景從你被組織賦予管理角色那一刻起，你的所有行動都應(yīng)該從團隊出發(fā)而不再是自身。如果在從事管理工作前，成功是自己努力的結(jié)果。那么從事管理工作后，成功就被定義為團隊取得的成績。本課程將從管理者角色轉(zhuǎn)型的相關(guān)知識導(dǎo)入，以三板斧為主線，一板一板鏟除阻礙管理路上的荊棘雜草，幫助管理者快速上岸，帶領(lǐng)團隊抵達成功的彼岸。今天的課程將以實戰(zhàn)的方式走進企業(yè)，打造一個全新的學(xué)習(xí)道場。讓每個學(xué)員從這個道場走出去都會

【嘉山】電銷之從菜鳥到簽單王？

互聯(lián)網(wǎng)營銷

課程背景隨著教練技術(shù)這些年的發(fā)展，很多企業(yè)和團隊運用教練技術(shù)來幫助自己提高和發(fā)展團隊。教練型領(lǐng)導(dǎo)具有前瞻型視角，他能做系統(tǒng)化的思考，在明確愿景的前提下，推動員工的創(chuàng)造力。那么拉回到企業(yè)內(nèi)部，你在帶領(lǐng)團隊時，是否也遇到過如下的挑戰(zhàn)呢？1.工作布置下去，不盯著就無法按時按質(zhì)完成，他什么時候能自主自發(fā)呀2.工作細節(jié)交代了無數(shù)遍，但交上來的結(jié)果真讓人頭疼3.每次目標遇到瓶頸或無法達成時，總是你點燈耗油，團

【宋梅蘭】保險在手 今生無憂培訓(xùn)課程

銀保營銷

適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：一天課程大綱1.人身與理財1.1幸福生活導(dǎo)入理財概念1.2保險在理財中異議2.深知保險2.1保險與風(fēng)險2.2保險的兩個維度2.3保險的功能3.保險的保障3.1壽險定價壽險解決傳承中問題：傳不了被欺騙時效經(jīng)濟3.2健康保險：高端醫(yī)療3.3意外：高杠桿批發(fā)客戶4.保險的保障4.1子女教育金風(fēng)險：上學(xué)沒錢父母出意外沒時間彈性沒有費用彈性準

【宋梅蘭】大保險營銷實務(wù)特訓(xùn)營

大客戶營銷

適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：兩天課程大綱1.簽單前—找對人1.1主顧開拓：原有和升級主顧開拓1.2客戶分類2.簽單中—說對話2.1保險功能：保障和保證2.2顧問式營銷挖掘客戶需求2.3如何挖掘企業(yè)家保險需求如何挖掘女性保險需求如何挖掘已婚青年期保險需求2.4異議處理：渠道、公司、商保產(chǎn)品、香港保險、儲蓄、社保2.5溝通中身心微語言助力保險營銷3.簽單后—永續(xù)經(jīng)

【宋梅蘭】年金保險銷售訓(xùn)練營

銀保營銷

適合行業(yè)銀行證券行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：兩天課程大綱1.相識年金險原理市場機遇2.年金保險功能教育金準備養(yǎng)老金準備婚姻財富管理（離異女性）企業(yè)流動性穩(wěn)健理財3.保險公司安全保險公司設(shè)立條件的嚴苛保險公司注冊資本金雄厚保險公司經(jīng)營監(jiān)管嚴格保證金制度責(zé)任準備金制度公積金制度保險保障基金制度償付能力監(jiān)管再保險制度保險資金運用監(jiān)管制度134號文和保險銷售行為可回溯管理辦法保監(jiān)會和銀監(jiān)會合并人

【宋梅蘭】養(yǎng)老有“保” 保您養(yǎng)老

銀保營銷

適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：一天課程大綱1.養(yǎng)老金營銷中存在的問題及分析2.找誰談養(yǎng)老規(guī)劃高業(yè)績目標客戶群及開拓高件數(shù)目標客戶及開拓3.關(guān)于養(yǎng)老規(guī)劃談什么3.1挖掘養(yǎng)老金需求3.2準備養(yǎng)老金各種方式分析養(yǎng)老金靠政府—太少了養(yǎng)老金靠企業(yè)—您想多了養(yǎng)兒防老—過時了以房養(yǎng)老—需謹慎存款養(yǎng)老—待轉(zhuǎn)化其他投資養(yǎng)老—要四問4.如何借助商業(yè)養(yǎng)老保險滿足養(yǎng)老需求

【陳鋼】大客戶營銷

大客戶營銷

課程背景大客戶在企業(yè)營銷中占據(jù)著越來越大的作用，對企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。成功進行對大客戶的銷售，是保證企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的重要保證。在市場環(huán)境日趨復(fù)雜的狀況下，市場競爭愈發(fā)激烈，但是由于疫情下導(dǎo)致企業(yè)壓力加大，客戶需求愈發(fā)謹慎，銷售團隊對客戶的把控難度也隨之增加。如何更好的與客戶建立關(guān)系，充分挖掘客戶需求并與客戶成為長期戰(zhàn)略伙伴顯得尤其重要。課程收益1.幫助學(xué)員正確篩選大客戶并關(guān)注潛在

【劉思辰】新時代背景下的高客營銷六步法

大客戶營銷

課程背景：隨著我國的經(jīng)濟日益發(fā)展，以企業(yè)家為主的高凈值客戶的數(shù)量也日益增多《2021中國私人財富報告》數(shù)據(jù)顯示，目前中國高凈值人士數(shù)量已經(jīng)接近300萬人，其持有的可投資資產(chǎn)規(guī)模已接近百億人民幣。面對老化世界，兩極爭奪，中等收入陷阱這三大挑戰(zhàn)，國家啟動全新發(fā)展戰(zhàn)略，推出“共同富裕，三次分配”的頂層設(shè)計，帶來財富管理的革命性變化，富裕高客人群的財富重新配置的需求和動能，為保險伙伴帶來機遇。面對需求日益

【田巍】渠道5.0

渠道管理

【課程背景】中國改革開放四十余年，也是渠道飛速發(fā)展的歷史，特別是互聯(lián)網(wǎng)時代和大數(shù)據(jù)時代相繼到來，渠道迅速迭代，消費者體驗在其中起到了越來越重要的作用?？梢哉f，中國的渠道演變放眼全世界獨領(lǐng)風(fēng)騷也不為過。主講人**大量企業(yè)創(chuàng)新和實踐梳理了中國渠道發(fā)展史，并定義了渠道5.0理論。課程突破了很多渠道課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、知識陳舊的瓶頸，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中一個個實際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知

【田巍】消費者體驗與渠道演變

渠道管理

【課程背景】中國改革開放四十余年，也是渠道飛速發(fā)展的歷史，特別是互聯(lián)網(wǎng)時代和大數(shù)據(jù)時代相繼到來，渠道迅速迭代，消費者體驗在其中起到了越來越重要的作用?？梢哉f，中國的渠道演變放眼全世界獨領(lǐng)風(fēng)騷也不為過。主講人**大量企業(yè)創(chuàng)新和實踐梳理了中國渠道發(fā)展史，發(fā)現(xiàn)消費者體驗已經(jīng)是影響企業(yè)渠道演變**重要的變量，可以用一句話形容就是成也消費者，敗也消費者。課程突破了很多渠道課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、知識

【鄭宇成】私人銀行的營銷大單——與企業(yè)戶的相生相愛

銷售技巧

課程背景：私人銀行客戶的圈層中，近60%以上多是大，中，小型企業(yè)主。私人銀行的業(yè)務(wù)通常圍繞著家族的私人銀行業(yè)務(wù)。對于企業(yè)主與私人銀行在本業(yè)經(jīng)營及其關(guān)聯(lián)性亦是有重大合作的。而且私人銀行的營銷大單是從這理來的。在國內(nèi)，私人銀行的經(jīng)營模式有三大類，家族辦公室，投資銀行，全能銀行；倒不如說，國內(nèi)私人銀行的業(yè)務(wù)有三大板塊：大零售，大資管，大投行。企業(yè)主的私人銀行客戶在大資管，大投行及全能銀行中多有可以合作的

【高飛】信用卡業(yè)務(wù)的多維營銷策略

銷售技巧

課程背景：隨著我國信用卡市場日趨成熟、發(fā)卡量逐漸攀升，多家商業(yè)銀行經(jīng)營策略由擴張增量客戶向調(diào)整存量、優(yōu)化增量客戶進行深度調(diào)整。分工更細致、結(jié)構(gòu)更合理的階段已逐步形成。在此過程中，商業(yè)銀行在兼顧質(zhì)量的同時越來越重視一線銷售工作，“全員銷售”、“指標分解”、“專職團隊”等詞語頻頻出現(xiàn)在信用卡營銷工作中。而實際工作中我們了解到，一線客戶經(jīng)理對信用卡銷售技巧把握不足、面對集團客戶無法打開團辦局面、廳堂客戶

【高飛】銀行大堂經(jīng)理現(xiàn)場服務(wù)和營銷技巧

客戶服務(wù)

課程背景：銀行大堂經(jīng)理是指在銀行營業(yè)網(wǎng)點內(nèi)以流動的形式，主動引導(dǎo)、分流客戶，并為客戶提供金融服務(wù)、咨詢指引和營銷宣傳的銀行人員。銀行大堂經(jīng)理的重要作用主要表現(xiàn)在建立和維護客戶關(guān)系上，如接待引導(dǎo)客戶、解答客戶咨詢、了解客戶特殊需求、注意目標客戶、留意客戶交易習(xí)慣、滿足重點客戶特殊需求、處理客戶不滿以及為客戶辦理離柜業(yè)務(wù)等。理解客戶、接待客戶、幫助客戶、保留客戶，培育客戶服務(wù)環(huán)境，對于任何組織來說都是

【高飛】銀行網(wǎng)點競爭力提升：客戶經(jīng)理實戰(zhàn)營銷技能提升

營銷技能

課程背景：隨著中國金融市場國際化和市場化程度的不斷提高，國內(nèi)證券市場經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，包括利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營企業(yè)等都使得銀行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。客戶經(jīng)理作為一線的營銷人員，肩負著拓展客戶、增加業(yè)績的使命，是利潤取得的重要源泉?，F(xiàn)實工作中客戶經(jīng)理總認為產(chǎn)品沒有競爭力、同業(yè)競爭壓力大而抱怨和不滿，營銷技能停滯不前、客戶營銷基本靠吃飯和送禮。如何讓客戶經(jīng)理擺正心態(tài)、提升營銷能力、

【葛雪】完美服務(wù)意識

客戶服務(wù)

第一章  服務(wù)企業(yè)服務(wù)人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識和行為一、服務(wù)首先要有服務(wù)意識二、在競爭環(huán)境中，客戶眼中的服務(wù)是什么？三、服務(wù)是一種感受，要努力為客戶去創(chuàng)造愉悅的感受四、服務(wù)是無形的，你要令客戶感受到你的服務(wù)是有形的五、服務(wù)意識的內(nèi)涵－永遠表達積極的服務(wù)意愿六、增強服務(wù)企業(yè)服務(wù)人員的團隊意識與團隊協(xié)作能力第二章  為客戶創(chuàng)造良好感知的關(guān)鍵時刻一、一份客戶滿意度調(diào)查帶來的啟示二、把握關(guān)鍵時