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【馮靜】中高端客群保險營銷

營銷技能

課程背景**新一期《中國私人財富報告》指出，中國個人可投資資產已經超過200萬億關口，其中個人可投資資產超過1000萬的高凈值人群超過200萬，中高端客戶群體的財富快速增長。中高端客戶對保險的需求同樣日益增加，各家銀行都在搶占中高端客戶的保險業(yè)務，可是效果并不理想。很多營銷人員對中高端客戶的保險營銷不得其法，面對大客戶通常產生不自信、討好客戶、操縱客戶等的心態(tài)，無法和客戶建立真正的信任關系，在保險

【朱玉童】采納品牌營銷總裁班

品牌營銷

一、營銷突圍（知識、工具、案例）1、正本清源品牌營銷2、品牌營銷有什么用？3、企業(yè)如何進行營銷診斷？4、企業(yè)營銷爆破（如何尋找企業(yè)突破口）采納案例分析與分享：都市麗人、金利怡衛(wèi)浴、紅門科技、布雷爾利、九陽豆?jié){機、皇明太陽能等精彩案例二、贏在品牌（知識、工具、案例）1、什么是品牌？A、品牌的由來？為什么打造品牌？B、你的企業(yè)是賣產品還是賣品牌？2、品牌進化論A、生物進化論B、生物進化與品牌發(fā)展的關系

【康春苗】Sales有話說 人性成交6步法（銷售小白專屬話術整套定制）

營銷技能

背景介紹： 國家商標版權局自有知識產權《Sales有話說》課程，是一門專為銷售小白定制整套話術的課程，本課程采用傻瓜級模板+保姆式教程+老媽級用心，讓教學技術更輕松、更實用、更有效、更落地。本課程由春苗銷冠創(chuàng)始人康春苗女士結合國內外各流派授課技巧、銷售技巧、真實場景、落地話術研發(fā)而成，本課旨在解決銷售小白在談客戶過程中的如下核心問題：l 自身定位不明確，沒自信，見到客戶跟老鼠見

【都文聰】主動出擊獲增量之“贏在外拓”實戰(zhàn)

營銷團隊管理

課程背景：隨著時代的發(fā)展變化，商業(yè)銀行的競爭環(huán)境已經發(fā)生深刻的變化，在利率市場化、數(shù)字化、場景化等因素的影響下，亟需從“經營產品”向“經營客戶”轉變，在這種情況下，商業(yè)銀行迫切需要找到新的市場增長點，外拓營銷就是一個很重要的方向，很顯然正確認識和運用外拓營銷同樣至關重要。隨著銀行間競爭的加劇，各種形式以營銷為目的的外拓營銷活動已經成為了銀行與客戶溝通交流和銷售的重要手段，被銀行普遍采用。通過讓員工

【都文聰】擁抱新賽道實現(xiàn)超越之“贏在線上”實戰(zhàn)

營銷技能

課程背景：在新時代背景下，商業(yè)銀行與客戶的接觸點隨著去網點、去現(xiàn)金將大幅減少。線上業(yè)務的普及與“互聯(lián)網+金融”是相輔相成、相得益彰，隨著客群年輕化、營銷成本逐年上升等因素，傳統(tǒng)的線下營銷的弊端越來越明顯，采用網點管理、活動促銷、會議會展、促銷品等營銷手段的“大水漫灌”地推式營銷效率成邊際遞減，根據(jù)同行業(yè)競爭調查，發(fā)現(xiàn)不少商業(yè)銀行已將線上營銷視為營銷的“主旋律”。所以，商業(yè)銀行應加快從線下營銷向線上

【都文聰】贏在廳堂——客戶滿意服務與投訴處理實戰(zhàn)

客戶服務

【課程背景】智能化、數(shù)字化背景下，廳堂作為物理網點依然承載著客戶與員工的交集，有快樂的笑聲也有生氣的怒吼，很顯然讓到訪客戶滿意而歸是商業(yè)銀行的追求，這也是同質化競爭背景下為客戶提供差異化服務的要求和營銷的基礎，讓大堂經理、柜員等掌握優(yōu)質服務傳遞的技巧，運用專業(yè)的技能預防客戶的不滿及時“化危為機”有效的處理客戶投訴等很有必要，同時，利用廳堂的設計將客戶動線與多觸點營銷氛圍打造有效結合，靜態(tài)營銷氛圍與

【都文聰】廳堂“步步為贏”全過程營銷實戰(zhàn)

營銷技能

課程背景：在去網點、去柜面、去現(xiàn)金的趨勢下，商業(yè)銀行物理網點作為重要的獲客和營銷渠道作為營銷主陣地的地位依然在保持，廳堂是客戶到訪的第一觸達場景，利用廳堂的設計渠道將客戶動線與多觸點營銷氛圍打造有效結合，靜態(tài)營銷氛圍與動態(tài)的主動營銷相結合，柜員與大堂經理、客戶經理等多崗聯(lián)動，發(fā)揮1+1>2的合力相結合，實現(xiàn)廳堂營銷效用的最大化激發(fā)需求與價值傳遞，同時解決網點人員營銷能開口、會開口，至關重要。

【都文聰】借力數(shù)字化、場景化“贏在賦能”實戰(zhàn)

互聯(lián)網營銷

課程背景：新時代背景下，商業(yè)銀行積極改革擁抱數(shù)字化轉型，經營管理數(shù)字化的運用也越來越普遍，如何將數(shù)字轉化為管理和營銷效率的提升參差不齊；其次，通過場景實現(xiàn)精準營銷和賦能也在持續(xù)植入營銷中，但是賦能還遠遠不夠，這就需要重建客戶管理全過程，掌握數(shù)字化商機在哪里及制勝的鑰匙，借助線上線下相結合的方式重構從客戶、產品、隊伍、渠道到服務的一攬子體系，從而實現(xiàn)數(shù)字化、場景化為管理、營銷賦能。課程時間：1天，6

【都文聰】得存量得天下之“贏在客戶”實戰(zhàn)

大客戶營銷

課程背景：新形勢下，同質化成為主流，商業(yè)銀行的競爭已經進入了存量博弈的時代，得存量得天下，做好存量客戶分層分級的維護既可以穩(wěn)住基本盤，又有更多的機會獲取“新資金”；將存量客戶作為一個紐帶又有機會通過轉介獲取“新客戶”。通過打破“認識不了解”的現(xiàn)狀，打造營銷人員的核心競爭力，實現(xiàn)事半功倍的效果，同時在客戶去網點的背景下，掌握多渠道客戶觸達的技巧，結合有效的營銷活動，才有機會為更多的客戶進行一攬子資產

【楊皓然】銷售技能訓練營

營銷技能

1.你的銷售團隊是否存在以下問題銷售基本功不扎實銷售流程意識欠缺銷售難點不能攻克2.銷售團隊培訓課程可以解決開發(fā)顧客沒方法溝通顧客沒思路跟進顧客沒技巧成交顧客沒分寸3.課程收獲1）萃取銷售話術，幫助新銷售提升能力2）梳理銷售流程，幫助老銷售突破瓶頸3）訓練銷售技能，幫助團隊提升戰(zhàn)斗力4.訓練方法1）教，我說你聽2）練，輔助訓練3）答，疑問解答5.課程優(yōu)勢1）培訓老師實戰(zhàn)10年一線銷售經驗，100場

【聞彬】銀行媒體營銷——行為導航

新媒體營銷

【課程背景】隨著網絡流量紅利窗口的關閉，流量獲取成本越來越高。在傳統(tǒng)營銷模式乏力的背景下，開拓新的營銷渠道與實施新的營銷策略在銀行體系中迫在眉睫。與此同時，疫情的長期與不確定性，使得銀行必須具備線上新媒體營銷能力，而單一的新媒體營銷工具不足以滿足企業(yè)多遠營銷需求，銀行必須**全渠道廣域布局構建線上新媒體營銷閉環(huán)。對于銀行而言，該如何搭建全渠道新媒體營銷體系？短視頻直播微信社群都在銀行媒體營銷體系中

【劉全鋒】以客戶為中心的解決方案營銷

大客戶營銷

【課程背景】：競爭日益激烈的今天，雖然很多企業(yè)都開始強調以客戶為中心，但是仍然存在差距。以客戶為中心要如何體現(xiàn)到企業(yè)的經營活動中，對我們企業(yè)的能力要求又是什么？我們結合華為的經驗可以把以客戶為中心的能力從營銷視角分解為五大核心能力：市場分析和規(guī)劃能力、客戶化的產品和解決方案能力、品牌營銷和推廣能力、銷售項目運作能力、項目盈利能力。本課程講的這五大核心方面實際上是整個企業(yè)面向客戶所呈現(xiàn)出來的整體組織

【張明】二手房加盟公司運營構建

招商訂貨

掌握店東創(chuàng)業(yè)的管理關鍵時刻。打造金牌老板BOSS

【楊小勇】銷售團隊管控

營銷團隊管理

一，銷售人員心態(tài)基礎奠定二、銷售公關禮儀三、電銷、會銷、展銷技巧四、高精度概述產品特點五、客戶分析六、如何處理客戶異議七、話術提煉八、沙盤演練

【楊小勇】如何做好會議營銷

市場營銷

對在市場運營過程中需要進行會議營銷活動的企業(yè)進行針對性的會銷精髓解剖，針對各地各區(qū)域不同的社會情況和企業(yè)情況制定不同的會議營銷策略及銷售政策，現(xiàn)場進行模擬演練落地實操，對員工工作能動性進行梳理和調整，對各部門工作內容進行合理調整達成嚴密配合，，，，1，正確認識會議營銷2，會議營銷模式的核心3，會議營銷活動中的銷售策略制定4，如何深挖客戶痛點，做到精準推送5，如何在會議營銷前做好客戶邀約和客戶分析6