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【胡媛】銀行對(duì)公大客戶賦能策略和營(yíng)銷突破: 大客戶營(yíng)銷; 課程目標(biāo):1.對(duì)公大客戶賦能6大掃描儀2.對(duì)公大客戶業(yè)務(wù)談判6策略3.經(jīng)典4問(wèn)4.成交信號(hào)3識(shí)別課程對(duì)象:銀行對(duì)公產(chǎn)品經(jīng)理課程時(shí)間:2天，6小時(shí)/天課程大綱:第一章對(duì)公大客戶一、認(rèn)識(shí)大客戶1.大客戶定義2.大客戶分類3.企業(yè)的生命周期6階段匹配金融服務(wù)笑臉盈利模式4.智慧維客6方法二、銀行產(chǎn)品經(jīng)理的正確角色定位三、對(duì)公營(yíng)銷大客戶2種思維1.鏈條思維案例：伊利集團(tuán)2.創(chuàng)新思維第二章對(duì)公大客戶營(yíng)銷賦能

【王維仁】高凈值客戶營(yíng)銷技巧與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用: 銷售技巧; 課程目標(biāo):通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷流程的講解和大量課堂上的實(shí)際操練，學(xué)員將：1.充分了解在與高凈值客戶進(jìn)行顧問(wèn)式營(yíng)銷時(shí)的專業(yè)流程及重點(diǎn)2.提升學(xué)員在顧問(wèn)式營(yíng)銷過(guò)程中的成功效率及技巧3.在整個(gè)銷售流程開(kāi)始進(jìn)行之前，提前預(yù)判高凈值客戶的拒絕問(wèn)題并準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案4.完整并清楚了解在高凈值客戶管理模式中，面對(duì)客戶的拒絕問(wèn)題時(shí)的正確處理模式課程對(duì)象:私行理財(cái)經(jīng)理、投顧、資深理財(cái)經(jīng)理、私行負(fù)責(zé)人等課程時(shí)間:12小時(shí)課程大

【王維仁】高凈值人士客情深耕與MGM: 銷售技巧; 課程目標(biāo):基于銀行立場(chǎng)，在與客戶的互動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，從詳盡的kyc過(guò)程當(dāng)中，了解客戶的想法、需求和目標(biāo)，建立長(zhǎng)久的客戶關(guān)系專業(yè)化理財(cái)經(jīng)理的職能，在經(jīng)營(yíng)維護(hù)客戶的過(guò)程中，不斷地將管理資產(chǎn)放大并且能夠?qū)⒆陨斫?jīng)驗(yàn)向下傳承掌握人性的重點(diǎn)增進(jìn)與客戶之間的互動(dòng)，做好客情的深耕與mgm理財(cái)經(jīng)理在經(jīng)過(guò)管理并經(jīng)營(yíng)客戶的過(guò)程當(dāng)中，了解到自己在金融行業(yè)的發(fā)展前景，降低金融機(jī)構(gòu)人才流失率課程對(duì)象:私行理財(cái)經(jīng)理、投顧、資深理財(cái)

【王維仁】私人銀行客戶拓展與管理: 大客戶營(yíng)銷; 課程目標(biāo):通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：1.了解到真正意義上的私人銀行私人銀行2.對(duì)于私人銀行的主要業(yè)務(wù)及內(nèi)涵有整體化的概念3.實(shí)際接觸并明白區(qū)分境外私人銀行與境內(nèi)私人銀行的積極做法，并進(jìn)行實(shí)際操作課程對(duì)象:私人銀行，零售銀行，證券公司，保險(xiǎn)公司，家族辦公室及所有針對(duì)高凈值資產(chǎn)客戶進(jìn)行管理的公司對(duì)外客戶經(jīng)理，管理人員，產(chǎn)品經(jīng)理，高階管理者及高凈值資產(chǎn)客戶本身。課程時(shí)間:6課時(shí)課程大綱:境外私人銀行的

【江珊】江珊老師部分授課照片: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 江珊老師部分授課照片

【張戊昌】高凈值客群營(yíng)銷技巧與關(guān)系管理提升培訓(xùn): 銷售技巧; 課程目標(biāo):1.提高認(rèn)識(shí)：了解高凈值客群財(cái)富管理現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)，資產(chǎn)配置方向等，提高對(duì)雙金客群維護(hù)與財(cái)富管理業(yè)務(wù)工作的認(rèn)識(shí)。2.自我成長(zhǎng)：了解分層管理與分類營(yíng)銷的重要性與關(guān)聯(lián)性，提高數(shù)字化客群管理的運(yùn)營(yíng)過(guò)程與營(yíng)銷能力。。3.認(rèn)識(shí)客戶：了解雙金客群目標(biāo)客戶核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處、提高客戶信任度。4.思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粜枨?/dd>

【張戊昌】高客經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓與價(jià)值提升特訓(xùn)營(yíng)(全量資產(chǎn)配置): 大客戶營(yíng)銷; 課程目標(biāo):1.提高認(rèn)識(shí)：分析市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況讓學(xué)員了解自身所處位置，協(xié)助學(xué)員建立時(shí)間管理與正確產(chǎn)品營(yíng)銷心態(tài)。2.自我成長(zhǎng)：了解客群管理與分層營(yíng)銷的重要性與關(guān)聯(lián)性，提高崗位的綜合管理與營(yíng)銷能力。3.認(rèn)識(shí)客戶：了解客戶核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，全面收集客戶關(guān)鍵信息、提高信任度。4.思維轉(zhuǎn)變：改變傳統(tǒng)的銷售思維，從以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄閷?dǎo)向的顧問(wèn)式營(yíng)銷思維。5.技能提升：

【盧會(huì)琴】存款營(yíng)銷技能提升: 營(yíng)銷技能; 課程大綱:一、悟道營(yíng)銷真諦1、何為營(yíng)銷？2、營(yíng)銷最高境界是心靈的溝通3、營(yíng)銷技巧及成功案例分享二、個(gè)人存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷1、個(gè)人存款業(yè)務(wù)的種類/特點(diǎn)2、不同存款業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶的識(shí)別與營(yíng)銷3、個(gè)人存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧及成功案例分享三、對(duì)公存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷1、對(duì)公存款業(yè)務(wù)的種類/特點(diǎn)2、對(duì)公存款業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶的識(shí)別與營(yíng)銷3、對(duì)公存款（企業(yè)/事業(yè)/政府機(jī)關(guān)）業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧及成功案例分享四、銀行存款營(yíng)銷渠道分析1、開(kāi)展儲(chǔ)

【鄭文斯】私人銀行客戶營(yíng)銷活動(dòng)策劃及組織實(shí)施: 銷售技巧; 課程時(shí)間:3課時(shí)課程大綱:一、決定活動(dòng)成效的路演元素邀約客戶質(zhì)量嘉賓演講效果當(dāng)場(chǎng)談單準(zhǔn)備和布置活動(dòng)后續(xù)跟進(jìn)不同活動(dòng)目的的不同設(shè)計(jì)二、提升到場(chǎng)客戶質(zhì)量的方法客戶定位與篩選邀約話術(shù)提升理財(cái)師邀約動(dòng)機(jī)的方法:獎(jiǎng)懲游戲、干貨預(yù)告、講師包裝活動(dòng)前期宣傳要素邀約情況實(shí)時(shí)戰(zhàn)報(bào)和盤點(diǎn)把關(guān)三、提升嘉賓演講質(zhì)量的方法預(yù)演績(jī)優(yōu)理財(cái)師優(yōu)先場(chǎng)演講技巧ppt邏輯和產(chǎn)品包裝技巧場(chǎng)控的注意和禁忌四、提升當(dāng)場(chǎng)談單效果的方法活動(dòng)時(shí)間

【鄭文斯】銷售管理系列：最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)打造的頂級(jí)修練: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 課程時(shí)間:6課時(shí)課程大綱:一、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理概論1、業(yè)務(wù)推動(dòng)三個(gè)核心要素：開(kāi)單人力、人均單量、件均金額2、客戶三池管理：線索客戶、潛在客戶、高凈值客戶3、單產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)推動(dòng)流程二、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理六步成詩(shī)1、業(yè)務(wù)推動(dòng)與銷售管理六步驟解析1)2.步驟一：目標(biāo)管理之學(xué)會(huì)規(guī)劃目標(biāo)的2大路徑2)3.步驟二：氛圍營(yíng)造之業(yè)務(wù)氛圍推動(dòng)3把火，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力3)4.步驟三：營(yíng)銷支持之3大關(guān)鍵支撐，讓團(tuán)隊(duì)業(yè)

【馮美迎】財(cái)私業(yè)務(wù)指標(biāo)提升營(yíng)銷策略與方法: 銷售技巧; 課程對(duì)象:財(cái)私業(yè)務(wù)管理者、投資顧問(wèn)/財(cái)富顧問(wèn)、私行客戶經(jīng)理課程時(shí)間:6課時(shí)課程大綱:一、認(rèn)知篇：知財(cái)富行業(yè)發(fā)展、知客戶需求變化趨勢(shì)、知經(jīng)營(yíng)困境1.行業(yè)發(fā)展歷程：2004-2022年中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)演變史1)2004年以前：存款與國(guó)債時(shí)代2)2005-2018：固收與地產(chǎn)時(shí)代3)2019-至今：凈值化時(shí)代4)未來(lái)配置趨勢(shì)：降低實(shí)體房地產(chǎn)資產(chǎn)比重，提升金融資產(chǎn)比重；金融資產(chǎn)中穩(wěn)存款與固收類資產(chǎn)比重，提

【馮美迎】財(cái)富、私行業(yè)務(wù)效能提升策略與方法: 營(yíng)銷技能; 課程目標(biāo):1.思維認(rèn)知：去網(wǎng)點(diǎn)化、去儲(chǔ)蓄化與凈值化背景下客戶經(jīng)營(yíng)新趨勢(shì)2.路徑設(shè)計(jì)：搭建客戶經(jīng)營(yíng)高頻互動(dòng)體系與互動(dòng)內(nèi)容制作、運(yùn)用體系3.轉(zhuǎn)變方法：投教制勝，賣產(chǎn)品給客戶不如教客戶買的投教內(nèi)容制作與運(yùn)用課程對(duì)象:財(cái)私銷售管理者、投資顧問(wèn)/財(cái)富顧問(wèn)、私行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理課程時(shí)間:6-18課時(shí)課程大綱:一、認(rèn)知行業(yè)與認(rèn)知自己1.財(cái)富管理行業(yè)15年變遷史背后的邏輯2007年公募基金的巔峰元年，牛市催生“

【馮美迎】中臺(tái)營(yíng)銷策劃與業(yè)務(wù)推動(dòng)訓(xùn)練營(yíng)方案: 銷售技巧; 課程目標(biāo):訓(xùn)練營(yíng)將遵循“上接戰(zhàn)略，中強(qiáng)支撐，下達(dá)業(yè)務(wù)”的原則，立足于中臺(tái)人員（尤其是產(chǎn)品經(jīng)理崗位），基于“轉(zhuǎn)理念、轉(zhuǎn)方法、提專業(yè)”的培養(yǎng)目標(biāo)，期望實(shí)現(xiàn)以下四大目標(biāo)。1.強(qiáng)化崗位角色認(rèn)知轉(zhuǎn)變通過(guò)針對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的4k（關(guān)鍵職責(zé)、關(guān)鍵行為、關(guān)鍵流程、關(guān)鍵技能）梳理，掌握市場(chǎng)調(diào)研的流程方法，分析不同客群的需求，學(xué)會(huì)定位目標(biāo)市場(chǎng)，充分了解產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位。2.提升產(chǎn)品營(yíng)銷策劃能力系統(tǒng)講述產(chǎn)品區(qū)域營(yíng)銷策劃流程

【馮美迎】資產(chǎn)配置視角下的金融產(chǎn)品營(yíng)銷技巧: 銷售技巧; 課程目標(biāo):1.思維認(rèn)知：客戶資產(chǎn)去儲(chǔ)蓄化和房住不炒的背景下，轉(zhuǎn)變新時(shí)代背景下的資產(chǎn)配置邏輯，樹(shù)立資產(chǎn)配置理念。2.轉(zhuǎn)變方法：以客戶保值、增值、傳承需求為核心，掌握如何與客戶溝通資產(chǎn)配置理念并進(jìn)行動(dòng)態(tài)檢視的方法。3.產(chǎn)品營(yíng)銷：掌握不同類型產(chǎn)品在組合配置中的作用、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的底層邏輯、營(yíng)銷技巧，提升復(fù)雜類產(chǎn)品（公私募權(quán)益類、年金/終身壽、信托）營(yíng)銷技能，同時(shí)能夠運(yùn)用投教營(yíng)銷工具實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。課程對(duì)象:私

【何麟】客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力——解密華為客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)之道: 大客戶營(yíng)銷; 課程目標(biāo):價(jià)值一：學(xué)習(xí)分層分類客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)的方法，保障資源效率最大化；價(jià)值二：掌握構(gòu)建全面立體的客戶關(guān)系管理的實(shí)戰(zhàn)方法；價(jià)值三：學(xué)會(huì)如何量化客戶關(guān)系現(xiàn)狀并制定相應(yīng)提升計(jì)劃；價(jià)值四：學(xué)會(huì)建立客戶檔案（cp）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案（vp）；課程對(duì)象:企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、中層干部、核心骨干等；課程時(shí)間:2天，6小時(shí)/天；課程大綱:day1客戶洞察與客戶選擇&客戶關(guān)系規(guī)劃第一篇客戶關(guān)系發(fā)展概述1、